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WineMeridian
lunedi 09 dicembre 2019 logo winemeridian.com
Italian daily news for key players and wine lovers

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Eventi Internazionali

Wine Meridian si propone di affiancare le aziende del vino italiane sui mercati esteri, organizzando tour internazionali nei Paesi più strategici, in partnership con enti specializzati e locali. In concreto, Wine Meridian si propone di supportare le aziende, organizzandone la partecipazione in collettiva a fiere internazionali ed eventi b2b che garantiscono una profilazione altamente qualificata di importatori, distributori, ristoratori, media e opinion leader. 



mercoledi 27 novembre

Tour Internazionali: il nostro calendario 2020

Affianchiamo le aziende sui mercati con un tour di tappe in partnership


Tour Internazionali: il nostro calendario 2020
Siamo felici di presentare ufficialmente il calendario del nostro viaggio intorno al mondo che nel 2020 ci vedrà coinvolti in eventi e manifestazioni fieristiche nella maggior parte dei continenti: Nord e Sud America, Asia, Europa e Oceania (la novità di quest’anno).
Noi partiamo per testimoniare e raccontarvi tutto quello che è il business del vino oggi e per supportare e affiancare le aziende del vino italiano nella promozione del nostro prodotto nel mondo. Per questo partiremo insieme a voi, a coloro che vorranno unirsi a noi ed ai nostri partner internazionali in questa magnifica avventura alla scoperta di Paesi e culture dove il vino italiano ha ancora molto da dire e da dare.

Di seguito il calendario del prossimo tour 2020:

MIAMI | 4 febbraio - walk around tasting in collaborazione con IEM - Simply Italian Great Wines

CITTÀ DEL MESSICO | 6 febbraio - walk around tasting in collaborazione con IEM - Simply Italian Great Wines

CANADA TORONTO MONTREAL | 1-3 aprile masterclass, formazione, B2B in collaborazione con Wonderfud

DANIMARCA COPENAGHEN | 4 maggio - walk around tasting in collaborazione con IEM - Simply Italian Great Wines

POLONIA VARSAVIA | 6 maggio - walk around tasting in collaborazione con IEM - Simply Italian Great Wines

THAILANDIA - BANGKOK | 21 maggio - masterclass, formazione, walk around tasting in collaborazione con Unexpected Italian

LITUANIA (Vilnius) | 22-23 maggio - Fiera Vyno Dienos

TAIWAN/CINA - TAPEI/GUANGZHOU | 22-25 maggio - masterclass, formazione, B2B in collaborazione con Wonderfud

RUSSIA - MOSCA E SAN PIETROBURGO | 8-10 giugno - walk around tasting in collaborazione con IEM - Solo Italiano Grandi Vini

KAZAKHISTAN - ALMATY | 22 giugno - masterclass, formazione e walk around tasting in collaborazione con Unexpected Italian

AZERBAIJAN - BAKU | 24 giugno - masterclass, formazione, walk around tasting in collaborazione con Unexpected Italian 

GIAPPONE - TOKYO | 29-30 giugno - masterclass, formazione, B2B in collaborazione con Wonderfud

INDIA - NEW DEHLI | 1-3 settembre - masterclass, formazione, B2B in collaborazione con Wonderfud

NORVEGIA - OSLO | 21 settembre - walk around tasting in collaborazione con IEM - Simply Italian Great Wines

VIETNAM - HO CHI MINH/HANOI | 30 settembre - 2 ottobre masterclass, formazione e walk around tasting in collaborazione con Unexpected Italian

TAIWAN - TAPEI | 5 ottobre - masterclass, formazione, walk around tasting in collaborazione con Unexpected Italian

COREA - SEOUL | 7 ottobre - masterclass, formazione, walk around tasting in collaborazione con Unexpected Italian

USA - NEW YORK | 26 ottobre - walk around tasting in collaborazione con IEM -  Simply Italian Great Wines

USA - SAN FRANCISCO
| 28 ottobre - walk around tasting in collaborazione con IEM - Simply Italian Great Wines

CINA - SHENZEN | 9-11 novembre - Fiera Int. WIne & Spirits con masterclass

SINGAPORE | 26 novembre - walk around tasting in collaborazione con IEM - Simply Italian Great Wines

AUSTRALIA - SIDNEY | 30 novembre - walk around tasting in collaborazione con IEM - Simply Italian Great Wines

Per avere ulteriori informazioni sui tour internazionali: eventi@winemeridian.com o redazione@winemeridian.com 


Scarica la brouchure e il calendario delle nostre tappe internazionali



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venerdi 01 novembre

Export, obbligati a progetti di medio lungo periodo

Non è immaginabile pianificare le proprie strategie di export nel breve periodo perché rischiano di essere investimenti destinati quasi sempre a naufragare


Export, obbligati a progetti di medio lungo periodo
Siamo reduci da un mese intenso di viaggi che ci hanno portato prima in Corea del Sud, poi in Vietnam per chiudersi infine in Cina.
Viaggi che ci hanno fatto comprendere ulteriormente come l’Asia rappresenti un’area di mercato fondamentale per il vino italiano sia per quanto concerne l’oggi ma anche, e soprattutto, il futuro.
È sempre più evidente, però, che le performance delle nostre aziende anche su questi mercati saranno direttamente proporzionali alla capacità di pianificare strategie di medio-lungo periodo.
Chi infatti ancora oggi pensa di poter affrontare questi mercati con iniziative estemporanee, del cosiddetto “mordi e fuggi” è assolutamente fuori strada.
Ma ad arrivare a queste conclusioni, che come spesso accade possono apparire ovvie, non siamo noi di Wine Meridian, ma le 48 aziende che abbiamo intervistato in questo lungo tour asiatico.
Abbiamo, infatti, approfittato di questa serie di eventi, per formulare alle aziende presenti due “semplici” domande:
  • come ti appare allo stato attuale questo mercato? (abbiamo replicato questa domanda in Corea del Sud, Vietnam e Cina);
  • quali sono a tuo parere le azioni che dovresti realizzare per essere competitivo su questo mercato?
Rispetto alla prima domanda la maggioranza degli intervistati si è concentrata in una risposta che potremmo così sintetizzare: “Si tratta di mercati in evidente espansione, dove è crescente l’interesse del trade, dove anche la cultura del vino sembra essere in evoluzione ma sono ancora moltissime le potenzialità inespresse”.
Rispetto, invece, la seconda domanda la risposta maggiormente utilizzata dagli intervistati potrebbe essere così riassunta: “Si tratta di mercati che necessitano un’attenta selezione degli operatori (importatori e distributori) molti dei quali ancora con scarsa esperienza. È necessario un accompagnamento costante degli importatori per creare una notorietà di brand sufficiente a sviluppare del business adeguato. Si devono considerare anche azioni educative, formative almeno per la rete commerciale coinvolta dall’importatore”.
Due risposte che inevitabilmente ci hanno spinto a formulare una terza domanda: “Ma quanto tempo, a vostro parere, sarà necessario per capitalizzare al meglio le potenzialità che avete evidenziato?”.
“Un minimo di tre, massimo cinque anni”, la risposta quasi generale.
Sento già l’osservazione di gran parte di voi lettori: “Ma è ovvio”.
Sarà anche ovvio ma se andiamo poi a vedere quante sono le aziende del vino italiane che hanno pianificato strategie, iniziative nel medio-lungo periodo, ci accorgiamo che sono pochissime.
Ed è proprio per questo che noi smetteremo di scrivere cose “ovvie” solo quando constateremo la coerenza tra ciò che viene affermato e ciò che viene poi concretamente realizzato.
Ma perché, allora, risulta così difficile tradurre in piani concreti, operativi ciò che appare evidente sul piano teorico?
La risposta più semplice è racchiusa nella “scarsità di risorse economiche”.
Ma siamo veramente convinti che sia questa la risposta corretta?
Noi vi proponiamo un altro punto di vista.
Innanzitutto il tema di una dotazione finanziaria non sufficiente per attivare politiche di sviluppo sui mercati di medio-lungo periodo non può emergere solo alla fine di una prima attività su un determinato mercato (evento b2b, fiera, ecc.).
In sostanza è alquanto paradossale che un’azienda che ha deciso di partecipare ad un evento b2b in un determinato mercato poi non sia economicamente in grado di presidiare quel Paese almeno per un triennio.
Se così è significa che quell’azienda non era pronta per quel mercato, non era adeguata per quella strategia di sviluppo.
È pertanto fondamentale che prima di attivare un processo di internazionalizzazione sia stata fatta un’analisi precisa dei costi e dei tempi di sviluppo.
Solo così, ad esempio, diventa possibile andare ad intercettare strumenti di finanziamento coerenti con i propri progetti di export.
Purtroppo, invece, è frequente il processo contrario. E cioè che sono gli strumenti di finanziamento a dettare le scelte dell’azienda.
L’Ocm vino promozione terzi è un esempio eloquente in tal senso. Molte aziende partecipano ad alcune iniziative internazionali perché hanno la possibilità di farseli cofinanziare dai fondi previsti nell’Ocm vino.
Ma purtroppo sappiamo bene che questa progettualità è quasi sempre legata ad una singola annualità e questo determina l’increscioso fenomeno del mordi e fuggi, dell’evento “one shot”, con tutte le inevitabili conseguenze.
I progetti per l’export, pertanto, non possono non essere pianificati su tempi più lunghi.
Anche se un’azione “spot” dà buoni risultati (cosa altamente auspicabile ovviamente), questo provoca inevitabilmente la necessità di accompagnare questo processo nelle fasi successive. L’individuazione, infatti, di un importatore è solo l’inizio di questo processo, come ormai tutti ben sanno.
Alcuni obiettano, su questo fronte, che il supporto all’export deve avvenire grazie agli introiti che esso genera.
Ma prima di arrivare ad una reale profittabilità delle nostre azioni di export passano degli anni; dalla nostra esperienza non prima di un triennio ma spesso i tempi si dilatano.
Tutto ciò non deve scoraggiare le aziende sulla scelta dell’internazionalizzazione ma deve ulteriormente stimolarle a pianificare con professionalità questa opportunità.
Certo, direte voi, anche questo è ovvio, ma volete che vi raccontiamo quante aziende pianificano la loro attività export in maniera adeguata?
Per questo noi preferiamo insistere su queste “ovvietà” e per questo abbiamo progettato i nostri Campus formativi per il 2020  dove imprenditori ed export manager potranno “sperimentare sul campo” una pianificazione corretta per una strategia export vincente.
Fabio Piccoli

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mercoledi 02 ottobre

Wine Meridian si prepara alle ultime quattro tappe del 2019

Restano ancora pochi posti per aderire alle ultime quattro mete del tour internazionale nei mercati chiave del vino


Wine Meridian si prepara alle ultime quattro tappe del 2019
L’autunno è arrivato e l’anno si sta dirigendo verso la sua conclusione. Noi di Wine Meridian però non ci fermiamo, ed affrontiamo l’inverno sempre a supporto delle aziende italiane che desiderano marcare la propria presenza sui mercati d’interesse principali.
Grazie alla collaborazione con alcuni partner internazionali come
Wonderfud, IEM International Exhibition Management, Unexpected Italian, Italian Trade Agency (ICE), Vinitaly International e Organic Value, portiamo le cantine italiane a conoscere e farsi conoscere sui mercati più adatti al loro business, mettendo loro a disposizione terreno di confronto prezioso con importatori, buyer, media e consumatori finali, con l’obiettivo di fortificare o costruire l’immagine aziendale con i target di riferimento più strategici.

Del nostro fitto calendario 2019, sono rimaste ancora quattro mete d’approdo da esplorare per i produttori che sceglieranno di aderire:

HONG KONG: 7-9 novembre 2019, Hong Kong International Wine & Spirits Fair in collaborazione con Vinitaly International
Hong Kong rimane l’unico luogo ad avere un elevatissimo livello di competenza in logistica e stoccaggio, ed un accordo con il Governo della Repubblica Popolare Cinese che garantisca importazioni di vino in Cina con condizioni agevolanti e tasse ridotte, fungendo così da mercato d’ingresso per il mondo vitivinicolo verso l’Asia. Le aziende italiane presenti saranno protagoniste di una serie di attività che permetteranno loro di farsi conoscere come realtà e far conoscere i propri prodotti e di dialogare con le figure più interessanti per il flusso di networking. Fra le attività, ci sarà il Walk Around Tasting, un momento dedicato al dialogo B2B, alle Masterclass, e agli Executive Wine Seminars organizzati da Vinitaly International Academy. La fiera HKIWSF concentra la migliore market intelligence internazionale: trade, buyers, importatori, distributori, sommelier, rivenditori, grossisti e ristoratori, il tutto in un’atmosfera business-oriented e multiculturale.

GIAPPONE - TOKYO: 11-12 novembre 2019, b2b con walk around tasting in collaborazione con WonderFud
Saremo a Tokyo, un mercato che corre ad alta velocità, in evoluzione costante e fonte di grande interesse per i produttori di vino mondiali l’11 e 12 novembre 2019 con un b2b agenda appuntamenti programmati  in collaborazione con WonderFud, partner di prestigio con cui ormai collaboriamo da tempo su più mercati. Perché il Giappone? Oggi, con un valore superiore ai 57 miliardi di euro, il Giappone rappresenta il quinto mercato al mondo per import di prodotti alimentari, fra i cui fornitori rientra l’Italia.

DANIMARCA - COPENHAGEN: 15 novembre 2019, in collaborazione con il progetto Organic Value
Per suggellare nuovamente il legame con il Paese nordico anche quest’anno torniamo come partner di Organic Value, progetto nato per favorire la conoscenza, la promozione e la commercializzazione dei vini biologici certificati italiani, proprio nella capitale danese il 15 novembre presso la Scuola di Cucina Hotel-og Restaurantskolen.
Quest’anno una novità: la giornata sarà aperta anche ai produttori di olio bio che, durante l’evento, avranno modo di effettuare incontri b2b con buyer, importatori, referenti Ho.Re.Ca., media, sommelier, opinion leader e anche winelovers, il tutto con focus centrale sul mondo della produzione bio.

CANADA - TORONTO: 28-29 novembre 2019 / VANCOUVER: 2 dicembre 2019, b2b con walk around tasting in collaborazione con WonderFud
Dal 28 al 2 dicembre si vola in Canada per due eventi b2b con walk around tasting, precisamente dal 28 al 29 novembre a Toronto e il 2 dicembre a Vancouver.Toronto e Vancouver sono gli hub commerciali più strategici in Canada, un paese a reddito elevato, ricco di risorse naturali e fortemente integrato con gli USA, da cui provengono circa il 50% delle importazioni, e dove vengono assorbite circa il 75% delle esportazioni. Per le aziende partecipanti metteremo a disposizione prima di ogni tappa un seminario formativo di conoscenza del mercato, durante l’evento ci sarà invece un momento dedicato, per entrambe le città, alla degustazione guidata ed un workshop commerciale b2b con agenda organizzata.

Per maggiori informazioni, scrivete a redazione@winemeridian.com





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mercoledi 24 luglio

Tour Internazionali: ecco il nostro calendario

Wine Meridian affianca le aziende del vino italiane sui mercati esteri


Tour Internazionali: ecco il nostro calendario

Di seguito il calendario dei prossimi Tour:

  • NORVEGIA - OSLO: 23 settembre 2019, in collaborazione con IEM - Simply Italian Great Wines;
  • COREA - SEOUL: 27 settembre 2019, b2b con walk around tasting in collaborazione con Unexpected Italian; 
  • VIETNAM - HANOI - HO CHI MINH: 30 settembre - 3 ottobre 2019, b2b con walk around tasting in collaborazione con Unexpected Italian; 
  • USA (CHICAGO - LOS ANGELES - SEATTLE): 21-23 ottobre 2019, in collaborazione con IEM - Simply Italian Great Wines; 
  • CINA - VINEXPO SHANGHAI: 23-25 ottobre 2019, fiera di settore; 
  • GIAPPONE - TOKYO: 11-12 novembre 2019, b2b con walk around tasting in collaborazione con WonderFud;
  • HONG KONG: 7-9 novembre 2019, Hong Kong International Wine & Spirits Fair in collaborazione con Vinitaly International; 
  • CANADA - TORONTO: 28-29 novembre 2019, b2b con walk around tasting in collaborazione con WonderFud; 
  • VANCOUVER: 2 dicembre 2019, b2b con walk around tasting in collaborazione con WonderFud;

Wine Meridian, inoltre, è partner del progetto Organic Value, nato per la promozione della aziende biologiche italiane e per il loro supporto sui mercati internazionali.
Nell’ambito di questo progetto è stato pianificato un tour internazionale dedicato esclusivamente alle aziende certificate Bio (o in conversione), di cui di seguito riportiamo il programma:

  • DANIMARCA - COPENAGHEN: 15 novembre 2019
Per informazioni, scrivere a eventi@winemeridian.com



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martedi 23 luglio

Vinexpo crede in Shanghai, Wine Meridian anche!

Dal 23 al 25 ottobre porteremo le aziende italiane alla nuova edizione asiatica di Vinexpo, a Shanghai.


Vinexpo crede in Shanghai, Wine Meridian anche!

Shanghai landscape


C’è una prima volta per tutto, ma questa lascia già presagire un grande successo. Vinexpo, il cui nome basta a risvegliare nei membri del comparto, la sicurezza di un business promettente, ha scelto di dare inizio ad una nuova era ed aggiungere una meta strategica all’interno del mondo asiatico, replicando lo stile unico ed internazionale della formula di Vinexpo New York e Vinexpo Hong Kong.
Il primo
Vinexpo Shanghai si svolgerà quindi dal 23 al 25 ottobre 2019 presso l'Expo World Exhibition Centre & Convention di Shanghai (SWEECC) e noi di Wine Meridian ci saremo con un’area collettiva dedicata al vino italiano

Questa nuova fiera biennale di Vinexpo rifletterà come sempre la strategia di espansione globale del gruppo e l'ambizione di essere presente in Cina ogni anno, con Vinexpo Hong Kong che si svolge già ogni due anni. La creazione di un nuovo evento Vinexpo in Cina è correlata anche alla notevole crescita del consumo di vino nel Paese, spingendo la Cina a divenire - secondo i dati IWSR che prevedono una crescita imponente nei consumi- il secondo mercato più ambito per il 2021, dopo gli stati Uniti.

Il target dei partecipanti alla fiera verterà principalmente su compratori cinesi locali che troveranno opportunità per espandere il loro portfolio attraverso un programma di incontri, degustazioni e masterclass commisurati agli elevati standard qualitativi richiesti. 
Per le aziende italiane che aderiranno, sarà un’occasione preziosa per creare nuovi contatti con gli importatori e gli operatori del trade o consolidare e approfondire eventuali rapporti esistenti.
L'esperienza ventennale di Vinexpo in Asia-Pacifico sarà sicuramente un elemento a favore, così come la recente partnership di Vinexpo con Alibaba, il più grande rivenditore di e-commerce asiatico.

Se sei un produttore e desideri partecipare alla fiera all’interno dell’area collettiva Wine Meridian, scrivi a redazione@winemeridian.com





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