Utilizziamo i cookie per migliorare le funzionalità di questo sito Web.

Accetto Leggi di più

WineMeridian
martedi 28 marzo 2017 logo winemeridian.com
Italian daily news for key players and wine lovers


Social Meter Analysis Michele Shah Tommasi winethics 209 http://www.principedicorleone.it/ mackenzie Iron3 Consorzio Soave InternationalWineTraders IWSC YouWine HKIWSC IWSC registration Wine Monitor Fondazione Edmund Mach

Formazione

Wine Meridian vuole dare un diretto contributo alla formazione di figure professionali competenti nel settore enologico. Con questo obiettivo organizza periodicamente corsi e seminari. Di seguito il calendario.



Corso export manager: creare partnership con importatore

Venerdi 31 marzo il corso export manager focalizzato sulla relazione con importatore


Corso export manager: creare partnership con importatore
L’export sta rappresentando sempre di più una chiave fondamentale per la competitività delle imprese vitivinicole italiane.

I mercati internazionali del vino, però, presentano caratteristiche sempre più complesse - sia per quanto riguarda le caratteristiche del mercato, della distribuzione, sia per ciò che concerne gli aspetti normativi - e per affrontarli è pertanto essenziale la conoscenza delle loro dinamiche di sviluppo e le diversificazioni sia nei mercati tradizionali (Germania, Regno Unito, Usa, ecc.) che in quelli emergenti (Cina, Russia, Brasile, India, ecc.).

Da tutte queste considerazioni e dal contributo di professionisti molto esperti del settore Wine Meridian propone un percorso di formazione rivolto a produttori od operatori del vino che intendono approcciarsi a nuovi mercati.

Una giornata formativa che consentirà di costruire una mappa utile per definire obiettivi, strategie, competenze professionali e operatività di creazione di relazione con l’importatore. Il focus è dedicato allo sviluppo strategico del business e della relazione internazionale.

Il percorso analizzerà come il conto economico e le attività del distributore influenzano la scelta di un fornitore. Quale sono le leve che un venditore deve conoscere prima di scendere in campo?

Si tratta di un percorso formativo di eccellenza che -attraverso un approccio altamente operativo- renderà i titolari d’impresa in grado di portare immediato valore aggiunto soprattutto per quanto concerne i temi del marketing e dell’internazionalizzazione.

 

I motivi per partecipare:

  • Come capire la prospettiva del distributore e come posizionarsi rispetto alla prospettiva di chi acquista.
  • Per avere nuove conoscenze dirette sulla relazione con gli importatori
  • Per capire come consolidare rapporti di business e partership internazionali
  • Per avere un orientamento sui nuovi dati di mercato e tendenze
  • Per avere informazioni legali a supporto del tuo export

Sede:

Il corso si terrà a Lonigo in via Martiri delle Foibe, 9
, a cinque minuti dal casello autostradale di Montebello, e a 5 minuti dalla stazione di Lonigo.  

Orari:

Il corso di perfezionamento, full immersion, sarà dalle ore 10 alle ore 18.

Costo:

La quota d’iscrizione è di 180 euro più iva. Il pagamento dovrà avvenire massimo 5 giorni prima l’inizio delle attività.

Promozioni speciali:

Se hai già frequentato un altro corso nel 2017 dal secondo il costo è di 150 euro più iva

Docenti:

Dott. Fabio Piccoli" Direttore responsabile di Wine Meridian, esperto economia e marketing settore vitivinicolo

Dott. Lavinia Furlani " Direttore Editoriale di Wine Meridian, esperta di comunicazione nel settore agroalimentare

Dott. Andrea Pozzan - esperto di selezione del personale nel settore vitivinicolo

Dott. Nicola Bau'- consulente Studio Legale Withers


Modalità di iscrizione:

Per essere ammessi al corso è necessario inviare via mail a formazione@winemeridian.com i seguenti documenti:

domanda d’iscrizione che si trova in allegato 

curriculum personale con ogni eventuale documentazione su attività svolte;

Contatti:

Per informazioni 
Scrivere a formazione@winemeridian.com

Tel 348.5727501

Redazione Wine Meridian
Lavinia Furlani

File allegato 1: modulo di adesione


Download scheda formato PDF



lunedi 13 marzo

English for wineries: l'inglese per l'export delle aziende

Your Winery, your Wines, Your Story: Brand You.
Venerdi 17 marzo 2017 a Vicenza il corso full immersion


English for wineries: l'inglese per l'export delle aziende
Vuoi acquisire competenze linguistiche, commerciali e di marketing per promuovere la tua azienda e i tuoi vini all’estero? Vuoi partecipare a una fiera o a un evento internazionale trasmettendo un’immagine di competenza e professionalità? Vuoi sentirti più sicuro nel capire le esigenze del tuo cliente per poterle soddisfare al meglio?

Questo corso ti offrirà strumenti pratici ed efficaci per conquistare nuovi clienti e dare il via a una proficua collaborazione in un nuovo mercato, consolidare il rapporto di fiducia con i clienti esistenti, gestire al meglio una trattativa commerciale con un partner straniero.
Presentare al meglio la propria azienda e i propri prodotti, trasmettere al cliente un’immagine di competenza e professionalità, costruire relazioni e rapporti di fiducia, saper gestire trattative commerciali con un approccio interculturale: questi i punti chiave per affacciarsi su nuovi mercati e promuovere i propri vini con successo a fiere ed eventi internazionali.

Il corso ENGLISH FOR WINERIES propone strumenti pratici ed efficaci per espandere il tuo business all’estero, fornendo una singolare combinazione di conoscenze linguistiche, commerciali e di marketing relazionale.

Per chi?

Per le aziende produttrici o esportatrici, per i professionisti del settore vitivinicolo e non, con una conoscenza della lingua inglese di livello intermedio


I motivi per partecipare
:
• Per presentare al meglio la propria azienda e i propri prodotti in lingua inglese
• Per conoscere le dinamiche commerciali di una trattativa in inglese
• Per avere nuovi strumenti in lingua inglese per comunicare il proprio prodotto
• Per fare una buona prima impressione in una trattativa commerciale in inglese
• Per riuscire ad intrattenere una relazione commerciale

Sede:
Il corso si terrà a Lonigo VI in via Martiri delle Foibe, 9
, a cinque minuti dal casello autostradale di Montebello, e a 5 minuti dalla stazione di Lonigo.

Orari:
Il corso di perfezionamento, full immersion, sarà dalle ore 10 alle ore 18.

Costo:
La quota d’iscrizione è di 180 euro più iva.
Il pagamento dovrà avvenire massimo 5 giorni prima l’inizio delle attività.

Promozioni speciali:
Se hai già frequentato un altro corso nel 2017 dal secondo il costo è di 150 euro più iva

Docenti:
Dott. Michela Colasante " Interprete di trattativa e traduttrice, specializzata nella comunicazione in lingua del settore agroalimentare e vitivinicolo.

Modalità di iscrizione:
Per essere ammessi al corso è necessario inviare via mail a formazione@winemeridian.com i seguenti documenti:
domanda d’iscrizione;
curriculum personale , o descrizione della persona che partecipa, con ogni eventuale documentazione su attività svolte;

Contatti:
Per informazioni 
Scrivere a formazione@winemeridian.com
Tel 348.5727501

Redazione Wine Meridian

File allegato 1: modulo di iscrizione


Download scheda formato PDF



lunedi 13 marzo

Corso Export Manager nel mondo del vino

Un seminario di Wine Meridian: giovedi 16 marzo


Corso Export Manager nel mondo del vino
L’export sta rappresentando sempre di più una chiave fondamentale per la competitività delle imprese vitivinicole italiane.
I mercati internazionali del vino, però, presentano caratteristiche sempre più complesse - sia per quanto riguarda le caratteristiche del mercato, della distribuzione, sia per ciò che concerne gli aspetti normativi - e per affrontarli è pertanto essenziale la conoscenza delle loro dinamiche di sviluppo e le diversificazioni sia nei mercati tradizionali (Germania, Regno Unito, Usa, ecc.) che in quelli emergenti (Cina, Russia, Brasile, India, ecc.).
Da tutte queste considerazioni e dal contributo di professionisti molto esperti del settore Wine Meridian propone un percorso di formazione rivolto a produttori od operatori del vino che intendono approcciarsi a nuovi mercati, magari partendo da una base di conoscenza "esperienziale" dell’export vitivinicolo.
Si tratta di un percorso formativo di eccellenza che -attraverso un approccio altamente operativo- renderà i titolari d’impresa in grado di portare immediato valore aggiunto soprattutto per quanto concerne i temi del marketing e dell’internazionalizzazione.
 
I motivi per partecipare:
  • Per conoscere ed entrare operativamente nelle dinamiche dei mercati del vino
  • Per avere nuovi strumenti per poter comunicare un prodotto
  • Per conoscere le Hard & soft Skills dell’export manager e capire se l’export manager è il lavoro che fa per te
  • Per avere un orientamento sul mercato del lavoro in termini di export management
Sede:
Il corso si terrà a Lonigo in via Martiri delle Foibe, 9, a cinque minuti dal casello autostradale di Montebello, e a 5 minuti dalla stazione di Lonigo. 
 
Orari:
Il corso di perfezionamento, full immersion, sarà dalle ore 10 alle ore 18.

Costo:
La quota d’iscrizione è di 180 euro più iva. Il pagamento dovrà avvenire massimo 5 giorni prima l’inizio delle attività.

Promozioni speciali:
Dal secondo corso che farai con noi, il prezzo è di 160 euro più iva. Se ti iscrivi da subito al pacchetto di sei corsi avrai una tariffa speciale di 850 euro più iva

Docenti:

Dott. Fabio Piccoli" Direttore responsabile di Wine Meridian, esperto economia e marketing settore vitivinicolo

Dott. Lavinia Furlani " Direttore Editoriale di Wine Meridian, esperta di comunicazione nel settore agroalimentare

Dott. Andrea Pozzan - esperto di selezione del personale nel settore vitivinicolo

Dott. Roberta Zantedeschi- consulente in area HR accreditata Insights discover

Modalità di iscrizione:
Per essere ammessi al corso è necessario inviare via mail a formazione@winemeridian.com i seguenti documenti:
domanda d’iscrizione che si trova in allegato 
curriculum personale o descrizione della propria attività.


Contatti:
Per informazioni scrivere a formazione@winemeridian.com
Tel 348.5727501


File allegato 1: Modulo di adesione


Download scheda formato PDF



Competenze commerciali: sembra facile!
Corso vendita vino, gli strumenti per vendere

Vuoi imparare a vendere vino? Giovedì 9 marzo il corso che fornirà un bagaglio commerciale.
Quali sono davvero le caratteristiche distintive (e vincenti) di chi vuole promuovere e vendere le nostre cantine all’estero? Cosa è indispensabile mettere nella cassetta degli attrezzi?


Competenze commerciali: sembra facile!
Corso vendita vino, gli strumenti per vendere
L’obiettivo dei corsi di Wine Meridian è quello di alimentare la conoscenza del mondo dell’export attraverso stimoli, riflessioni, studi, ma soprattutto attraverso la relazione.
La formazione per noi deve Stimolare, Progettare, Creare Metodo, Trasformarsi in Azione
I nostri docenti, oltre che condividere i valori, sono professionisti che prima di insegnare hanno sperimentato e vissuto ciò che propongono.

Giovedì 9 marzo il corso che fornirà un bagaglio commerciale per vendere il vino italiano all’estero.

Competenze commerciali: sembra facile. Ma quali sono davvero le caratteristiche distintive (e vincenti) di chi vuole promuovere e vendere le nostre cantine all’estero? Cosa è indispensabile mettere nella cassetta degli attrezzi?
• Come si bilanciano le conoscenze tecniche e di mercato con la capacità di veicolare una storia, dei valori, delle emozioni?
• Come sono cambiati i comportamenti d’acquisto negli ultimi anni e cosa possiamo aspettarci domani?
• Nuovi strumenti, nuovi approcci, nuovi interlocutori: prima di fare la valigia cosa è indispensabile sapere?
• È possibile adattare il proprio stile relazionale ai diversi interlocutori riuscendo a centrare il bersaglio già dal primo incontro?
• E soprattutto: com’è fatto un venditore efficace? Quando comincia una vendita? Quali sono le fasi della vendita?

Ecco alcuni degli stimoli da cui siamo partiti per sviluppare un nuovo corso di vendita del vino, una giornata di formazione intensa e articolata che affronta contenuti tecnici, ma si focalizza sulla capacità di interpretare e gestire al meglio le relazioni commerciali in un settore specifico e peculiare come quello del vino.

A chi è rivolto?
• A export area manager che vogliono lavorare nel mondo del vino, a impiegati/e commerciali che aspirano a un ruolo più attivo nella vendita del vino, a viticoltori/imprenditori che gestiscono in prima persona l’attività commerciale della propria cantina, a chi sente di dover affinare le proprie competenze commerciali per adattarle a un mercato peculiare, complesso e in evoluzione.
• A chi non si accontenta di proporre, ma vuole VENDERE il vino italiano all’estero!!

I motivi per partecipare:

• Per conoscere ed affinare i propri punti forza nella vendita
• Per avere nuovi strumenti per vendere il vino
• Per conoscere come avviene una trattativa commerciale internazionale
• Per conoscere i comportamenti d’acquisto del vino
• Per distinguerti e valorizzare quello che fai;
• Per creare una comunicazione coerente e convincente;
Per guadagnare meglio, vendendo alle persone giuste nel modo giusto.


Sede:
Il corso si terrà a Lonigo in via Martiri delle Foibe, 9, a cinque minuti dal casello autostradale di Montebello, e a 5 minuti dalla stazione di Lonigo.
Orari:
Il corso di perfezionamento, full immersion, sarà dalle ore 10 alle ore 18.

Costo:
La quota d’iscrizione è di 180 euro più iva. Il pagamento dovrà avvenire massimo 5 giorni prima l’inizio delle attività.

Promozioni speciali:
Dal secondo corso che farai con noi, il prezzo è di 150 euro più iva. Se ti iscrivi da subito al pacchetto di sei corsi avrai una tariffa speciale di 850 euro più iva

La quota comprende:
Il corso, due coffee break, l’invio delle slide e di altri materiali messi a disposizione dai docenti e l’attestato di partecipazione.

Corso 100% Garantito:
Se un imprevisto ti impedisce di partecipare a iscrizione avvenuta, non ti preoccupare. Ci avverti e potrai far partecipare un'altra persona di tua scelta oppure recuperare la tua partecipazione ad un altro dei corsi in programma. Non perderai quindi la tua quota, ma potrai utilizzarla quando vorrai.


Docenti:


Dott. Lavinia Furlani " Direttore Editoriale di Wine Meridian, esperta di comunicazione nel settore agroalimentare
Dott. Andrea Pozzan - esperto di selezione del personale nel settore vitivinicolo
Dott. Roberta Zantedeschi- consulente in area HR accreditata Insights discover
Dott. Fabio Piccoli" Direttore responsabile di Wine Meridian, esperto economia e marketing settore vitivinicolo

Per iscrizioni scarica il modulo allegato
Per informazioni scrivi a formazione@winemeridian.com o chiama 3485727501

File allegato 1: Modulo di adesione


Download scheda formato PDF



giovedi 09 febbraio

Sei alla ricerca di figure professionali per il mondo export? Affidati a Wine People, il nuovo strumento di recruiting & head hunting nel mondo del vino

Dalla storica collaborazione tra Wine Meridian e Competenze in Rete, nasce Wine People, il nuovo alleato delle aziende del vino che vogliono ricercare, valutare e formare le proprie Risorse Umane.


Sei alla ricerca di figure professionali per il mondo export? Affidati a Wine People, il nuovo strumento di recruiting & head hunting nel mondo del vino
Dopo la recente pubblicazione del libro "Wine People, X-factor per il successo nel mondo del vino", la lunga e comprovata partnership tra Wine Meridian e Competenze in Rete, società di recruiting con grande expertise nel settore, diventa oggi un progetto autonomo, con l’obiettivo di mettere le risorse umane “al centro del gioco” nel settore del vino.

“I clienti di Wine People sono aziende che fanno parte della filiera vitivinicola (dal fornitore di tecnologie per la cantina fino al produttore che cerca un export manager) che, a prescindere dalle loro dimensioni, necessitano di aiuto nella ricerca e nella scelta di nuove risorse umane. Mentre il network dei candidati è coltivato quotidianamente attraverso Wine Meridian e grazie alla rete di relazioni internazionali costruita nel tempo dai nostri consulenti senior. Il database di Competenze in rete è costantemente aggiornato sui cambiamenti di ruolo e azienda dei professionisti e dei manager inseriti” racconta Andrea Pozzan, Partner e responsabile divisione Valorizzazione Risorse Umane di Competenze in Rete.

Quali servizi offre Wine People?

- Ricerca e selezione di personale specializzato per il settore vitivinicolo, con particolare focus sulle figure commerciali (Recruiting & Head Hunting).
- Interventi di valutazione sulle risorse umane interne alle aziende (Assessment).
- Supporto all’analisi delle posizioni da ricercare (job description) e pubblicazione di annunci “mirati” su canali digitali specialistici (Advertising e Job Posting).
- Formazione dedicata allo sviluppo delle competenze manageriali e relazionali collegate alle vendite del vino sui mercati globali.

Perché dunque affidarsi a Wine People per la ricerca di personale specializzato nel settore vino?

“Ecco dei buoni motivi: siamo specialisti di settore e conosciamo molto bene il comparto vitivinicolo con le peculiarità che lo rendono unico. Siamo esperti di recruiting e di gestione delle risorse umane, quindi siamo in grado di aiutare le aziende a comprendere esattamente i loro bisogni e di valutare i candidati non solo sulla base delle competenze tecniche ma anche delle attitudini personali e relazionali, permettendo di risparmiare tempo delegando all’esterno attività molto onerose. La scelta della persona giusta da inserire in azienda, grande o piccola che sia, e frutto di un percorso e di metodi rigorosi e non può essere affidata al passaparola o alla prima impressione” spiegano Andrea Pozzan e Lavinia Furlani.

Wine People continuerà ad organizzare appuntamenti di Speed-dating (veloci incontri tra aziende e candidati) all’interno delle principali manifestazioni fieristiche del vino, in Italia e all’estero. Inoltre proseguirà anche l’attività di formazione (programma completo dei prossimi corsi) a supporto dell’export nel settore vino, iniziata più di 10 anni fa. “Il taglio distintivo dei nostri percorsi formativi è la focalizzazione sulle competenze necessarie per aprire, sviluppare e presidiare i mercati internazionali nel mondo del vino. Anche da questa attività si alimenta il nostro network di candidati” conclude Lavinia Furlani, responsabile del programma di formazione.

Se vuoi saperne di più puoi contattarci scrivendo a redazione@winemeridian.com. 


Download scheda formato PDF




Notizie dalla prima pagina
Image Line a MoMeVi 2017: come i nuovi strumenti digitali in agricoltura favoriscono la sostenibilità della produzione viticola

Sostenibilità e innovazione digitale: una sfida accolta dalla viticoltura italiana

Image Line a MoMeVi 2017: come i nuovi strumenti digitali in agricoltura favoriscono la sostenibilità della produzione viticola

L'eredità degli studi di Andrew Ehrenberg che tormenta, o almeno dovrebbe tormentare, tutti i brand manager, anche quelli del vino
martedi 28 marzo

Riconoscibilità vs. Differenziazione

L'eredità degli studi di Andrew Ehrenberg che tormenta, o almeno dovrebbe tormentare, tutti i brand manager, anche quelli del vino

Alice Alberti
L'analisi di Robert Joseph sul mercato cinese ci fornisce consigli interessanti e insegnamenti da non sottovalutare lunedi 27 marzo

Sindrome Cina

L'analisi di Robert Joseph sul mercato cinese ci fornisce consigli interessanti e insegnamenti da non sottovalutare

Agnese Ceschi


WineMeridian