Utilizziamo i cookie per migliorare le funzionalità di questo sito Web.

Accetto Leggi di più

 
sabato 17 novembre 2018 logo winemeridian.com
Italian daily news for key players and wine lovers

Siddura enosocial.com

https://www.vinica.it/it/  http://acquesi.it/ https://www.borgolacaccia.it/ https://www.carusoeminini.it/ http://www.cantinadicustoza.it/ https://tenutadelpriore.it/linea-col-del-mondo/ http://www.tenutastellacollio.it/en/ https://www.tenutedigiulio.it/site/ http://www.tenutamontemagno.it/ http://giannitessari.wine/ Farina Enartis Cantina Valpolicella http://www.consorziomorellino.it/ Tebaldi valdoca pertinace Wine Monitor Cantina Santa Maria La Palma Fondazione Edmund Mach Michele Shah Tommasi WineNet CVA Canicatti https://www.cantinafrentana.it Azienda Agricola Coali roncoblanchis.it www.wine2wine.net https://corte-de-pieri.business.site/ www.ilvinocomunica.it info@larchetipo.it http://www.tenutaviglione.com/ http://www.fattorialamagia.it/ https://www.accordinistefano.it/ https://www.rigoloccio.it/ http://www.cantinapedres.it/ http://www.cantinavicobarone.com/
lunedi 22 ottobre

3 cose da fare prima e durante un meeting con un buyer

Come rendere un meeting con un importatore o un distributore più efficace


3 cose da fare prima e durante un meeting con un buyer
Prima di vendere il tuo vino ai consumatori, devi venderlo ai buyer - gli importatori e i distributori. Chi lavora quotidianamente con la vendita, sa bene che la battaglia per vincere un piccolo spazio sugli scaffali è molto dura e a tratti brutale. Gli interlocutori hanno spesso poco tempo da dedicarti e la concorrenza è spietata.
Come fare dunque a richiamare la loro attenzione e convincerli che il tuo vino è la scelta giusta?
La risposta potremmo sintetizzarla in tre frasi: conosci il tuo buyer, conosci il tuo brand e preparati!
Vediamo assieme i consigli del Beverage Trade Network a riguardo.

1 Conosci il tuo buyer

Una delle regole più importanti in qualsiasi trattativa di vendita è conoscere il proprio pubblico.
Cos’è importante per loro e come può il tuo brand aiutarli a soddisfare le loro necessità?

Il primo passo è naturalmente trovare il modo di entrare in contatto con il buyer. Spesso non si riduce tutto all’invio di una semplice mail o provare un contatto telefonico. Usa tutte le risorse che hai a disposizione per raccogliere informazioni su questa persona: controlla il suo profilo social media, usa LinkedIn, parla con colleghi che possano darti informazioni utili.
Ora sei dunque pronto ad un contatto telefonico o mail: sii tenace, ma mai invadente.

Nell’ottica di una maggiore conoscenza dell’interlocutore è importante anche capire che tipo di margini si aspetta da te che generalmente variano a seconda che appartenga al settore della grande distribuzione, dei negozi specializzati, dei negozi di prodotti naturali, dei drug stores o dei convenience stores (minimarket).

Infine, qual è il posizionamento a scaffale che immagini per i tuoi vini? Studia quelli che sono già presenti negli store del tuo buyer e il consumatore che vuole colpire. Dovrai essere in grado di spiegare perché il tuo prodotto è meglio di questi e perché può rimpiazzarli.

2 Conosci il tuo prodotto
Sei così sicuro di conoscere bene il tuo prodotto?
Bene, dunque dovresti essere in grado di presentarlo in un “pitch”, discorso breve di massimo 30 secondi, in cui racconti cosa vendi e perché qualcuno dovrebbe comperarlo.
Se non pensi di riuscirci, aggiungilo alla tua lista di cose da fare al più presto. Perché 30 secondi potrebbe essere tutto quello che otterrai una volta raggiunto l’obiettivo del meeting.
Naturalmente dovrai avere una sola modalità di vendita. Sì, il tuo prodotto è buono. Ma come si differenzia dalla concorrenza? Che richieste soddisfa e come si inserisce nel mercato odierno?

3 Sii preparato
Quando finalmente riesci ad ottenere il meeting con il buyer, è una tua responsabilità essere informato e preparato a rispondere ad ogni domanda o richiesta che vorrà farti.
Dunque preparati una presentazione con tutte le informazioni tecniche necessarie (prezzi, quantità…) oltre che possibilmente una brand overview, che magari potrà aiutarti nella spiegazione.
Cerca di essere più accurato possibile, anche con numeri e dati dove possible. Ricordati, i numeri non mentono!

Infine, se te ne vai via senza aver chiuso un contratto, non mollare, follow up!
Il 48% dei commerciali non da seguito se non ha concluso un contratto.
A volte un fallimento nel concludere un contratto è semplicemente questione di tempo. Il buyer potrebbe prendere nota e aver bisogno dei tuoi prodotti in futuro o potrebbe solo avere bisogno di una trattativa a lungo termine prima di dire sì.
E usa il suo feedback come un modo per apportare dei cambiamenti al tuo “stile”, chissà che la prossima volta non sia quella giusta


Per saperne di più iscriviti al nostro Campus Vendita, dove potrai affinare le tue capacità commerciali.

Agnese Ceschi

Download scheda formato PDF




Notizie dalla prima pagina
We have tasted for you Rocca Sveva’s Amarone della Valpolicella DOCG Riserva 2013 saturday 17 november

Italian wines in the world: Rocca Sveva’s Amarone della Valpolicella DOCG Riserva 2013

We have tasted for you Rocca Sveva’s Amarone della Valpolicella DOCG Riserva 2013

Abbiamo degustato per voi il Rocca Sveva Amarone della Valpolicella DOCG Riserva 2013 di Rocca Sveva sabato 17 novembre

Italian wines in the world: Amarone della Valpolicella DOCG Riserva 2013 di Rocca Sveva

Abbiamo degustato per voi il Rocca Sveva Amarone della Valpolicella DOCG Riserva 2013 di Rocca Sveva

Il 17 e 18 novembre il Festival del vino cooperativo riapre i battenti venerdi 16 novembre

Torna Vivite a Milano: il meglio della cooperazione italiana ed estera

Il 17 e 18 novembre il Festival del vino cooperativo riapre i battenti

Il platino di Spèra al Decanter Asia Wine Award e le recensioni dell’enologo Suckling attestano il profilo internazionale della cantina di Luogosanto. venerdi 16 novembre

Per Siddùra si spalancano le porte del mercato globale: i vitigni autoctoni si preparano a conquistare la Cina

Il platino di Spèra al Decanter Asia Wine Award e le recensioni dell’enologo Suckling attestano il profilo internazionale della cantina di Luogosanto.

Le evoluzioni di quest’ultimo decennio hanno e stanno condizionando fortemente l’attività di internazionalizzazione delle imprese del vino e solo le realtà più organizzate sono in grado di fronteggiarle efficacemente

venerdi 16 novembre

Le rivoluzioni nell’export del vino

Le evoluzioni di quest’ultimo decennio hanno e stanno condizionando fortemente l’attività di internazionalizzazione delle imprese del vino e solo le realtà più organizzate sono in grado di fronteggiarle efficacemente

Fabio Piccoli
Dal 21 al 23 novembre il convegno scientifico è arricchito dal Wine Business Forum giovedi 15 novembre

A Palermo la prima edizione del World Wine Symposium

Dal 21 al 23 novembre il convegno scientifico è arricchito dal Wine Business Forum

Una panoramica sui vicini consumatori elvetici e qualche buona notizia sul fronte Gdo. 
giovedi 15 novembre

Svizzera: il mercato della porta accanto

Una panoramica sui vicini consumatori elvetici e qualche buona notizia sul fronte Gdo.

Noemi Mengo
Il nuovo brand di Tommasi raccoglie numerosi riconoscimenti per la comunicazione digitale mercoledi 14 novembre

Successo di De Buris anche sul web

Il nuovo brand di Tommasi raccoglie numerosi riconoscimenti per la comunicazione digitale

Piccoli tips su come affrontare un appuntamento con un giornalista in fiera mercoledi 14 novembre

Il "Come" nella gestione di una fiera

Piccoli tips su come affrontare un appuntamento con un giornalista in fiera

Lavinia Furlani
Alla tavola rotonda sul futuro del vino si è parlato di allarme sui possibili impatti del cambiamento climatico sulla vinificazione assieme a un parterre di esperti. Il climatologo: “Bisogna cambiare drasticamente le abitudini, altrimenti sarà il clima a cambiare la società martedi 13 novembre

MWF 2018, alla tavola rotonda sul futuro del vino

Alla tavola rotonda sul futuro del vino si è parlato di allarme sui possibili impatti del cambiamento climatico sulla vinificazione assieme a un parterre di esperti. Il climatologo: “Bisogna cambiare drasticamente le abitudini, altrimenti sarà il clima a cambiare la società".

È di origine italiana l’app di Interactivebel che dà voce (e tridimensionalità) ai produttori di vino
martedi 13 novembre

Winebel: l’etichetta multilingue che racconta i produttori al mondo

È di origine italiana l’app di Interactivebel che dà voce (e tridimensionalità) ai produttori di vino

Cambio di guardia nella storica cooperativa vitivinicola veneta martedi 13 novembre

Roberto Soriolo è il nuovo Presidente di Cantina di Soave

Cambio di guardia nella storica cooperativa vitivinicola veneta

Il tempo è la risorsa più importante per le aziende che vogliono essere competitive sui mercati internazionali

Il fattore tempo nell’export del vino

Il tempo è la risorsa più importante per le aziende che vogliono essere competitive sui mercati internazionali

Fabio Piccoli
Si è conclusa con successo di pubblico e operatori la prima tappa di Organic Value a Copenhagen lunedi 12 novembre

Danimarca loves Italian organic wines

Si è conclusa con successo di pubblico e operatori la prima tappa di Organic Value a Copenhagen

Agnese Ceschi
The research “Yeats and terroir” is launched by Cantine Tinazzi with the cooperation of Startogen and StarFinn. monday 12 november

Yeats and Terroir: when biodiversity meets science

The research “Yeats and terroir” is launched by Cantine Tinazzi with the cooperation of Startogen and StarFinn.

Ci sono opportunità che passano una volta sola! Ultimi due posti a disposizione per i nosti Campus. Che fai?

Prendere o lasciare?

Ci sono opportunità che passano una volta sola! Ultimi due posti a disposizione per i nosti Campus. Che fai?

Roberta Zantedeschi
On November 8th, 2018, two new Italian Wine Experts and seven new Italian Wine Ambassadors officially joined the Vinitaly International Academy (VIA) community of dedicated wine professionals worldwide friday 09 november

VIA's Italian Wine Ambassador Course celebrates two new Experts and seven new Ambassadors in Hong Kong

On November 8th, 2018, two new Italian Wine Experts and seven new Italian Wine Ambassadors officially joined the Vinitaly International Academy (VIA) community of dedicated wine professionals worldwide

Non rappresenta più il gate preferenziale per l’ingresso dei vini sul grande mercato cinese ma Hong Kong continua a rappresentare il più interessante laboratorio per capire le dinamiche di sviluppo del mercato asiatico. Intervista Jessica Anne Tan, Italian Wine Ambassador di Vinitaly International Academy venerdi 09 novembre

Ad Hong Kong, dove le rivoluzioni asiatiche arrivano prima

Non rappresenta più il gate preferenziale per l’ingresso dei vini sul grande mercato cinese ma Hong Kong continua a rappresentare il più interessante laboratorio per capire le dinamiche di sviluppo del mercato asiatico. Intervista Jessica Anne Tan, Italian Wine Ambassador di Vinitaly International Academy

Lavinia Furlani
L’iniziativa nel campo della ricerca scientifica e della tutela del territorio “Lieviti e terroir” porta la firma Cantine Tinazzi con la collaborazione di Startogen e StarFinn. venerdi 09 novembre

Lieviti e terroir: quando la biodiversità incontra la scienza

L’iniziativa nel campo della ricerca scientifica e della tutela del territorio “Lieviti e terroir” porta la firma Cantine Tinazzi con la collaborazione di Startogen e StarFinn.

Intervista all'esperto di vini italiani Thomas Ilkjaer a un giorno dall'inizio dell'evento Organic Value giovedi 08 novembre

Danimarca: dove il biologico è di casa

Intervista all'esperto di vini italiani Thomas Ilkjaer a un giorno dall'inizio dell'evento Organic Value

Agnese Ceschi
Prima puntata: la Maestrina, quando la lucida negatività non paga! mercoledi 07 novembre

Approcci al mondo del vino che non funzionano

Prima puntata: la Maestrina, quando la lucida negatività non paga!

Tutti li rincorrono, tutti li vogliono, ma quanto un premio può aiutare un vino a farsi comprare o bere dai nostri millenials? martedi 06 novembre

L'importanza dei premi per i millenials 2.0 (o 3.0?)

Tutti li rincorrono, tutti li vogliono, ma quanto un premio può aiutare un vino a farsi comprare o bere dai nostri millenials?

Bastano pochi “tap” per vendere e acquistare in modo pratico, veloce ed efficace 
martedi 06 novembre

Enosocial®, l’app che dà valore al Direct to Consumer

Bastano pochi “tap” per vendere e acquistare in modo pratico, veloce ed efficace

Veronafiere and Vinitaly International Academy (VIA) have teamed up with ICE-Italian Trade Agency in Toronto and two of the leading Canadian Monopolies, Nova Scotia Liquor Corporation (NSLC) and the Newfoundland and Labrador Liquor Corporation (NFLC), to bring Canada Roadshow Executive Seminars to cities in Eastern Canada.
tuesday 06 november

Canada Roadshow Executive Seminars offer up a taste of the "bella vita"

Veronafiere and Vinitaly International Academy (VIA) have teamed up with ICE-Italian Trade Agency in Toronto and two of the leading Canadian Monopolies, Nova Scotia Liquor Corporation (NSLC) and the Newfoundland and Labrador Liquor Corporation (NFLC), to bring Canada Roadshow Executive Seminars to cities in Eastern Canada.

Presente anche il Ministro Centinaio durante la settimana del CIIE dal 5 al 10 novembre martedi 06 novembre

Veronafiere apre una sede permanente a Shanghai

Presente anche il Ministro Centinaio durante la settimana del CIIE dal 5 al 10 novembre