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martedi 24 marzo 2020

#obiezione 3: perchè devo dare l’esclusiva alla società di head hunting?

Perchè le aziende del vino ricorrono meno alle società di recruiting rispetto alle imprese degli altri settori?


#obiezione 3: perchè devo dare l’esclusiva alla società di head hunting?
Non è la prima obiezione che ci viene posta, ma è anch’essa molto frequente. Alle aziende non piace concedere esclusive, si sa. Nel caso specifico della selezione del personale, la teoria di fondo è che incaricando più società di recruiting per la stessa ricerca aumentino le possibilità di successo e diminuiscano i tempi di inserimento della nuova risorsa. La pratica dice tutto il contrario, eppure non è facile smantellare questa convinzione.

Cerchiamo di capire perché la “caccia al tesoro a squadre” non funziona o non produce tutti i vantaggi che si sperano.
  • usando il buon senso, consapevoli che l’azienda cliente ha dato incarico a più società, ci sarà inizialmente da parte dei recruiter la corsa ai candidati più scontati e facili da trovare e poi, per questioni di mera sostenibilità economica, gli sforzi andranno diminuendo fino a tendere allo zero nel giro di un paio di settimane.
  • le società di ricerca e selezione del personale o -più frequentemente- le Agenzie per il Lavoro che per necessità o strategia accettano incarichi non in esclusiva, sono generalmente organizzate per massimizzare le risorse presenti nei loro database e investono poco nella ricerca attiva su Linkedin e attraverso il network. Questo significa che quando si devono muovere in un settore chiuso e in costante movimento come quello del vino, arrivano presto a raschiare il fondo del barile.
  • last but not least, più la figura da ricercare è specialistica, più è probabile che le varie società di recruiting contattino gli stessi candidati per la stessa azienda, generando in essi la percezione di poca professionalità e confusione non tanto da parte dei recruiter ma da parte dell’azienda che ha mosso tutto il can-can.

In realtà il vincolo dell’esclusiva andrebbe presentato e percepito come una tutela reciproca all’interno del patto di collaborazione tra il cliente e la società incaricata di selezionare una risorsa importante per l’organizzazione. È un patto che mette in condizione il partner esterno di operare in modo sereno sul progetto di recruiting, garantendo da parte sua la dedizione e la costanza nel tempo che sono condizioni necessarie per il successo del processo di ricerca del personale.

Come avevamo già accennato, queste valutazioni riguardano in modo prevalente le ricerche di figure professionali qualificate, caratterizzate da skills molto specifiche e di elevato profilo. Bisogna riconoscere che la regola del “primo che arriva meglio alloggia” potrebbe funzionare bene quando l’azienda affida all’esterno la ricerca di figure più generiche, dove la velocità nel reperimento della risorsa è spesso il driver dominante. Non è ovviamente questo il pane quotidiano del nostro servizio WinePeople Talent, nato per aiutare le aziende nella scelta di quei professionisti che possono aiutarle a crescere e a svilupparsi non solo dal punto di vista dei mercati ma anche dal punto di vista della cultura manageriale interna.
Andrea Pozzan

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