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Approcci al mondo del vino che non funzionano

Seconda puntata: Mammolo, quando la passione per il vino non basta!


Approcci al mondo del vino che non funzionano
Continuiamo a parlare dei più controproducenti atteggiamenti con cui, chi non lavora in questo settore, talvolta si approccia al mondo del vino.
Abbiamo già affrontato la Maestrina ( LINK) e ora è il turno di Mammolo.
Premettiamo che si tratta di modalità di approccio in forma scritta: spesso è la mail di accompagnamento al CV, altre volte un post sui forum o sui social network, in altri casi appelli (lettere si diceva una volta) che riceviamo direttamente. Stiamo parlando quindi di come ci si pone scrivendo a qualcun altro che, si ritiene, possa intercedere o fare qualcosa per noi e per il nostro futuro professionale. Le opinioni espresse in questi messaggi sono apparentemente corrette e costruttive ma vi assicuriamo che l’effetto che fanno non è mai positivo.



MAMMOLO
Mammolo è tenero, è buono, è coccolo. Mammolo vuole “solo” lavorare nel mondo del vino. È la sua passione, da sempre.Per anni ha fatto altro, l’assicuratore, il bancario, il contabile, l’idraulico ecc... ma ha coltivato con cura questo suo interesse, ha superato l’esame come sommelier ed è pronto a fare il salto. Sì è vero, non è più un giovanotto ma sa con certezza che può diventare un ottimo export manager del vino. E tutto quello che cerca è una possibilità. È il suo sogno, possibile che nessuno capisca che lui ha un sogno da realizzare? Possibile che ci sia spazio solo per i giovani o per chi già lavora nel settore? In fondo lui ha entusiasmo, motivazione, interesse, disponibilità ed è pronto a mettersi in gioco. Tutto quello che vuole è un lavoro nel vino, una stabilità (ci mancherebbe) e una possibilità (sicura) con cui cambiare vita professionale.



La sentite la stonatura di questo approccio? Anche in questo caso il tentativo è di trasmettere positività o quantomeno di appellarsi ispirando fiducia, ma il messaggio che passa è tutt’altro. Quello che passa è mancanza di grinta e di energia. Doti indispensabili a svolgere bene il lavoro del Wine Export Manager.Quello che passa è una richiesta più che l’offerta di una professionalità e di un bagaglio di conoscenze (se le competenze ancora non ci sono) da mettere sul tavolo della trattativa.



Maestrina e Mammolo sono accomunati da un comportamento comune che è alla base dei molti “no” a cui vanno incontro. Entrambi non si mettono davvero in gioco e spostano fuori da sé i motivi dei loro insuccessi. È difficile da accettare ma è così.
Quando la colpa è sempre del sistema e ogni volta che sono gli altri a non darci una possibilità o a non riconoscere il nostro potenziale e valore, si diventa stonati e si perde di credibilità agli occhi di chi deve selezionarci. Se vi proporrete al mondo del vino incolpandolo di essere chiuso o supplicandolo di darvi una possibilità è molto probabile che troverete più porte chiuse che aperte.Di nuovo, non siamo qui per dire se il sistema sia o meno giusto, non è quello il punto. Il punto è che non basta la buona volontà, non basta la passione, non basta nemmeno la rabbia per accedere a questo settore e svolgere bene il ruolo dell’export manager.



CONSIGLI
Per approcciarvi nel miglior modo al mondo del vino in particolare e al mondo del lavoro in generale:
● siate disponibili a rivedere i vostri sogni: a volte l’ingresso al castello potrebbe non essere dal portone principale, ma entrare è molto più importante che stare ad aspettare il calare del ponte levatoio; 
● mettete in discussione voi prima che il sistema, con obiettività e quel distacco necessario a capire quando siete nella giusta direzione e quando invece occorre una correzione alla rotta; 
● spendete il tempo a disposizione a formarvi, perché se non avete competenze specifiche da mettere in campo dovete possedere almeno conoscenze specifiche. Su questo il mondo del vino inflessibile: servono preparazione e formazione, servono capacità mirate e grande consapevolezza rispetto al settore e alle dinamiche commerciali che lo regolano. Perché è un mondo a sé, che non considera solo le logiche commerciali tipiche di altri settori merceologici. A questo proposito oltre al consiglio vi diamo anche l’opportunità di accedere ai nostri campus.


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