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mercoledi 08 maggio 2019

Come fare a vendere più vino?

La terza edizione del campus vendita partirà a novembre: la palestra per i venditori di vino


Come fare a vendere più vino?
Sei già un export manager del vino italiano e vuoi incrementare le tue vendite di vino all’estero?
Fai fatica a trovare importatori con la sua stessa filosofia aziendale e che non si basino solamente sul prezzo?
Vuoi far percepire tutti gli aspetti qualitativi del tuo prodotto al consumatore straniero?
Vendi una denominazione che non esprime immediato richiamo?
Vuoi imparare a chiudere una trattativa dopo aver presentato i tuoi vini?

Il Campus Vendita, in partenza il 21 novembre 2019  è un corso di formazione che ha come obiettivo esclusivamente quello di far incrementare ai partecipanti i propri risultati e i propri volumi di vendita di vino, attraverso l’acquisizione di metodi e strategie vincenti nel mercato attuale e futuro.

L’impostazione che viene adottata è molto chiara: poca teoria e molta pratica, che includerà numerose esercitazioni e il costante confronto con esperienze concrete.
Il Campus Vendita interrompe la lunga serie di semplici corsi che promettono di insegnare
in 2 giorni tutte le tecniche di Vendita di sola e pura teoria.
Quello che viene proposto è un percorso di 8 incontri mensili (più alcuni bonus), che permetteranno ai partecipanti di acquisire competenze concrete attraverso l’alternanza di apprendimento, esercitazioni e role playing.

Tutto è vendita e nessuno è escluso da questa missione: il percorso vi aiuterà a diventare venditori davvero efficaci nel mondo del vino.
La figura del sales manager è fortemente cambiata negli ultimi anni, trasformandosi in una professione molto complessa, che richiede competenze non solo tecniche sul prodotto ma anche relazionali e di vendita.


A chi è rivolto il Campus Vendita?
• A export manager che già lavorano nel mondo del vino, a impiegati/e commerciali che aspirano a un ruolo più attivo nella vendita del vino, a viticoltori/ imprenditori che gestiscono in prima persona l’attività commerciale della propria cantina, a chi sente di dover affinare le proprie competenze commerciali per adattarle a un mercato peculiare, complesso e in evoluzione.
• A chi non si accontenta di proporre, ma vuole VENDERE il vino italiano all’estero e costruire relazioni permanenti con i propri partner internazionali.
• A chi vuole imparare a Vendere per entrare nel mondo del vino


Che cosa si imparerà durante il Campus Vendita?

● Come riuscire a trasferire il proprio valore unico, non cadendo nella lotta del prezzo più basso.
● Come rendere riconoscibili i propri vini sul mercato.
● Quali sono gli errori da evitare nella gestione del cliente.
● Come individuare le proprie aree di miglioramento in fase commerciale.
● Quali sono gli strumenti che abbiamo per individuare chi ci sta di fronte e trovare il giusto approccio.
● Quali sono le modalità di comunicazione persuasiva più efficaci oggi.
● Come gestire e superare al meglio le obiezioni alla vendita.


Quali saranno gli argomenti trattati?

- Cosa vuol dire vendere vino: diagnosi delle skills necessarie per eccellere nella Vendita;
le fasi della vendita di vino;

- Come scoprire e lavorare sui meccanismi inconsapevoli che pongono barriere alla vendita;

- La vendita tra intermediari: GDO e consumatore finale;

- Come incrementare il proprio portafoglio clienti;
- Personal branding: cos’è, perché è importante e come si costruisce concretamente;

- Comunicare è ascoltare: strumenti per allenare la propria capacità di ascolto attivo;

- Come adattare le proprie competenze di vendita in luoghi diversi;

- Analisi delle diverse motivazioni e decisioni d’acquisto, tenendo conto delle diverse tipologie di acquirenti;

- Principi della comunicazione applicabili alla Vendita : strumenti di persuasione efficace per la vendita di vino;

- Come evitare “a monte” le obiezioni: diventare eccellenti nell’indagine di Vendita; gestione delle obiezioni

- Chiusura della trattativa;

- Gestione del tempo: pianificazione e organizzazione come strumenti indispensabili per garantire il raggiungimento dei budget;

- Fidelizzazione e referenze: definizione di “post vendita ad alto valore aggiunto” che aiuta a consolidare e ad implementare il proprio portafoglio clienti;

- Esercitazioni pratiche in esterna.

Date inizio corso:  21 Novembre 2019
21/11, 19/12, 16/01, 13/02, 05/03, 02/04, 14/05, 11/05

Responsabili didattici: Andrea Pozzan e Lavinia Furlani

Sede e orari:
Il corso si terrà a Lonigo- Vicenza dalle ore 10.30 alle ore 18.30.

Cosa comprende l'iscrizione?
Oltre al corso, al materiale e al diploma, sono compresi tutti i pasti e due bonus a sorpresa: due momenti in aggiunta a programma formativo.
Inoltre ad ogni lezione è prevista una degustazione di vini compresa nell’iscrizione che costituirà una parte didattica del percorso.
La quota di iscrizione è di 2.500 euro più IVA.

Sono previste delle borse di studio?
Per chi si iscrive entro il 30 maggio 2019 sono previste delle borse di studio messe a disposizione da alcuni sponsor tecnici partner di WinePeople Campus.
Le borse di studio hanno un valore di 800 euro e saranno assegnate secondo criteri decisi dal comitato scientifico.

Per info scrivi a risorseumane@winepeople-network.com, riceverai tutte le informazioni e potrai essere messo in contatto con un nostro tutor.



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