Utilizziamo i cookie per migliorare le funzionalità di questo sito Web.

Accetto Leggi di più

 
sabato 17 novembre 2018 logo winemeridian.com
Italian daily news for key players and wine lovers

Siddura enosocial.com

http://www.cantinavicobarone.com/ https://www.vinica.it/it/  http://acquesi.it/ https://www.borgolacaccia.it/ https://www.carusoeminini.it/ http://www.cantinadicustoza.it/ https://tenutadelpriore.it/linea-col-del-mondo/ http://www.tenutastellacollio.it/en/ https://www.tenutedigiulio.it/site/ http://www.tenutamontemagno.it/ http://giannitessari.wine/ Farina Enartis Cantina Valpolicella http://www.consorziomorellino.it/ Tebaldi valdoca pertinace Wine Monitor Cantina Santa Maria La Palma Fondazione Edmund Mach Michele Shah Tommasi WineNet CVA Canicatti https://www.cantinafrentana.it Azienda Agricola Coali roncoblanchis.it www.wine2wine.net https://corte-de-pieri.business.site/ www.ilvinocomunica.it info@larchetipo.it http://www.tenutaviglione.com/ http://www.fattorialamagia.it/ https://www.accordinistefano.it/ https://www.rigoloccio.it/ http://www.cantinapedres.it/
giovedi 11 ottobre

Essere un wine export manager oggi in Italia

Considerazioni a seguito del Wine Export Manager Day 2018 di uno dei partecipanti al pomeriggio di formazione


Essere un wine export manager oggi in Italia
David de Ranieri, export manager che con il catalogo The Crystal Sip propone soprattutto vini italiani biologici, è stato uno dei partecipanti al Wine Export Manager Day tenutosi a Verona lo scorso 17 settembre, organizzato da Wine Meridian e Wine People.
Pubblichiamo le sue considerazioni, sicuramente spunto di riflessioni e buon motivo per iniziare e continuare un proficuo dibattito sul ruolo dell’export manager in Italia.

La solitudine dell’export manager
Gli Export Manager non fanno lobby e non fanno gruppo. A mio parere dipende innanzitutto da una scarsa identità “in se” del nostro ruolo. I buyer ci vedono in una certa maniera e i produttori invece con una visione spesso del tutto differente. Inoltre una condizione spesso frequente per molti di noi è il “rimanere soli” e non solo fisicamente, un po’ in balia della separazione dal nostro territorio e della perlustrazione nella giungla dei mercati odierni.
Un altro ostacolo al fare gruppo è il rischio, in effetti elevato, di comportamenti opportunistici, con l’inconscio timore di “perdere clienti” e opportunità commerciali.

Le criticità maggiori del nostro lavoro
Un tema molto forte nella nostra attività è quello della dimensione culturale nei vari mercati. Interagire, affrontare e sviluppare il rapporto con un buyer e con un consumatore è molto differente secondo la cultura dominante. Le specifiche strategie che Export Manager e Cantine devono attuare nei mercati target deva fortemente considerare tale aspetto: quello di valori, approcci e priorità culturali.
Un punto critico è la difficoltà nella ricerca di nuovi clienti: in questa attività ci sarebbe molto da sviluppare, imparare e condividere fra di noi. Penso che sprechiamo troppo tempo nel cercare di agganciare per email annoiatissimi buyer che vengono a scoprire di fantastiche opportunità in termini di qualità/prezzo.
Inoltre l’impressione generale è che in questi ultimi anni i buyer ci stiano scavalcando: loro le cantine nuove se le vanno a cercare e lo scouting tra social debordanti ed eventi ridondanti è ormai cosa facile. Con un buyer di buona cultura vinicola ed un produttore ricettivo e con minima sagacia commerciale rischia così di diventare sempre meno decisivo il nostro ruolo.

Trovare soluzioni creative
Siamo stati poco originali durante i lavori di gruppo, specie nell’ideazione di strategie di sviluppo mercati. Può darsi che qualcuno di noi si sia tenuto per se le sue idee più brillanti, ma temo che in effetti molti siano poco creativi nella loro quotidianità, come se la fantasia tipica di noi italiani dovesse rimanere delegata ai produttori.

Ultimo spunto: il vino italiano fa certamente parte del Made in Italy. Ma come mai è l’unico Made in Italy in cui spesso ci mettiamo a fare la guerra dei prezzi?


Scrivici la tua idea a redazione@winemeridian.com





Download scheda formato PDF




Notizie dalla prima pagina
We have tasted for you Rocca Sveva’s Amarone della Valpolicella DOCG Riserva 2013 saturday 17 november

Italian wines in the world: Rocca Sveva’s Amarone della Valpolicella DOCG Riserva 2013

We have tasted for you Rocca Sveva’s Amarone della Valpolicella DOCG Riserva 2013

Abbiamo degustato per voi il Rocca Sveva Amarone della Valpolicella DOCG Riserva 2013 di Rocca Sveva sabato 17 novembre

Italian wines in the world: Amarone della Valpolicella DOCG Riserva 2013 di Rocca Sveva

Abbiamo degustato per voi il Rocca Sveva Amarone della Valpolicella DOCG Riserva 2013 di Rocca Sveva

Il 17 e 18 novembre il Festival del vino cooperativo riapre i battenti venerdi 16 novembre

Torna Vivite a Milano: il meglio della cooperazione italiana ed estera

Il 17 e 18 novembre il Festival del vino cooperativo riapre i battenti

Il platino di Spèra al Decanter Asia Wine Award e le recensioni dell’enologo Suckling attestano il profilo internazionale della cantina di Luogosanto. venerdi 16 novembre

Per Siddùra si spalancano le porte del mercato globale: i vitigni autoctoni si preparano a conquistare la Cina

Il platino di Spèra al Decanter Asia Wine Award e le recensioni dell’enologo Suckling attestano il profilo internazionale della cantina di Luogosanto.

Le evoluzioni di quest’ultimo decennio hanno e stanno condizionando fortemente l’attività di internazionalizzazione delle imprese del vino e solo le realtà più organizzate sono in grado di fronteggiarle efficacemente

venerdi 16 novembre

Le rivoluzioni nell’export del vino

Le evoluzioni di quest’ultimo decennio hanno e stanno condizionando fortemente l’attività di internazionalizzazione delle imprese del vino e solo le realtà più organizzate sono in grado di fronteggiarle efficacemente

Fabio Piccoli
Dal 21 al 23 novembre il convegno scientifico è arricchito dal Wine Business Forum giovedi 15 novembre

A Palermo la prima edizione del World Wine Symposium

Dal 21 al 23 novembre il convegno scientifico è arricchito dal Wine Business Forum

Una panoramica sui vicini consumatori elvetici e qualche buona notizia sul fronte Gdo. 
giovedi 15 novembre

Svizzera: il mercato della porta accanto

Una panoramica sui vicini consumatori elvetici e qualche buona notizia sul fronte Gdo.

Noemi Mengo
Il nuovo brand di Tommasi raccoglie numerosi riconoscimenti per la comunicazione digitale mercoledi 14 novembre

Successo di De Buris anche sul web

Il nuovo brand di Tommasi raccoglie numerosi riconoscimenti per la comunicazione digitale

Piccoli tips su come affrontare un appuntamento con un giornalista in fiera mercoledi 14 novembre

Il "Come" nella gestione di una fiera

Piccoli tips su come affrontare un appuntamento con un giornalista in fiera

Lavinia Furlani
Alla tavola rotonda sul futuro del vino si è parlato di allarme sui possibili impatti del cambiamento climatico sulla vinificazione assieme a un parterre di esperti. Il climatologo: “Bisogna cambiare drasticamente le abitudini, altrimenti sarà il clima a cambiare la società martedi 13 novembre

MWF 2018, alla tavola rotonda sul futuro del vino

Alla tavola rotonda sul futuro del vino si è parlato di allarme sui possibili impatti del cambiamento climatico sulla vinificazione assieme a un parterre di esperti. Il climatologo: “Bisogna cambiare drasticamente le abitudini, altrimenti sarà il clima a cambiare la società".

È di origine italiana l’app di Interactivebel che dà voce (e tridimensionalità) ai produttori di vino
martedi 13 novembre

Winebel: l’etichetta multilingue che racconta i produttori al mondo

È di origine italiana l’app di Interactivebel che dà voce (e tridimensionalità) ai produttori di vino

Cambio di guardia nella storica cooperativa vitivinicola veneta martedi 13 novembre

Roberto Soriolo è il nuovo Presidente di Cantina di Soave

Cambio di guardia nella storica cooperativa vitivinicola veneta

Il tempo è la risorsa più importante per le aziende che vogliono essere competitive sui mercati internazionali

Il fattore tempo nell’export del vino

Il tempo è la risorsa più importante per le aziende che vogliono essere competitive sui mercati internazionali

Fabio Piccoli
Si è conclusa con successo di pubblico e operatori la prima tappa di Organic Value a Copenhagen lunedi 12 novembre

Danimarca loves Italian organic wines

Si è conclusa con successo di pubblico e operatori la prima tappa di Organic Value a Copenhagen

Agnese Ceschi
The research “Yeats and terroir” is launched by Cantine Tinazzi with the cooperation of Startogen and StarFinn. monday 12 november

Yeats and Terroir: when biodiversity meets science

The research “Yeats and terroir” is launched by Cantine Tinazzi with the cooperation of Startogen and StarFinn.

Ci sono opportunità che passano una volta sola! Ultimi due posti a disposizione per i nosti Campus. Che fai?

Prendere o lasciare?

Ci sono opportunità che passano una volta sola! Ultimi due posti a disposizione per i nosti Campus. Che fai?

Roberta Zantedeschi
On November 8th, 2018, two new Italian Wine Experts and seven new Italian Wine Ambassadors officially joined the Vinitaly International Academy (VIA) community of dedicated wine professionals worldwide friday 09 november

VIA's Italian Wine Ambassador Course celebrates two new Experts and seven new Ambassadors in Hong Kong

On November 8th, 2018, two new Italian Wine Experts and seven new Italian Wine Ambassadors officially joined the Vinitaly International Academy (VIA) community of dedicated wine professionals worldwide

Non rappresenta più il gate preferenziale per l’ingresso dei vini sul grande mercato cinese ma Hong Kong continua a rappresentare il più interessante laboratorio per capire le dinamiche di sviluppo del mercato asiatico. Intervista Jessica Anne Tan, Italian Wine Ambassador di Vinitaly International Academy venerdi 09 novembre

Ad Hong Kong, dove le rivoluzioni asiatiche arrivano prima

Non rappresenta più il gate preferenziale per l’ingresso dei vini sul grande mercato cinese ma Hong Kong continua a rappresentare il più interessante laboratorio per capire le dinamiche di sviluppo del mercato asiatico. Intervista Jessica Anne Tan, Italian Wine Ambassador di Vinitaly International Academy

Lavinia Furlani
L’iniziativa nel campo della ricerca scientifica e della tutela del territorio “Lieviti e terroir” porta la firma Cantine Tinazzi con la collaborazione di Startogen e StarFinn. venerdi 09 novembre

Lieviti e terroir: quando la biodiversità incontra la scienza

L’iniziativa nel campo della ricerca scientifica e della tutela del territorio “Lieviti e terroir” porta la firma Cantine Tinazzi con la collaborazione di Startogen e StarFinn.

Intervista all'esperto di vini italiani Thomas Ilkjaer a un giorno dall'inizio dell'evento Organic Value giovedi 08 novembre

Danimarca: dove il biologico è di casa

Intervista all'esperto di vini italiani Thomas Ilkjaer a un giorno dall'inizio dell'evento Organic Value

Agnese Ceschi
Prima puntata: la Maestrina, quando la lucida negatività non paga! mercoledi 07 novembre

Approcci al mondo del vino che non funzionano

Prima puntata: la Maestrina, quando la lucida negatività non paga!

Tutti li rincorrono, tutti li vogliono, ma quanto un premio può aiutare un vino a farsi comprare o bere dai nostri millenials? martedi 06 novembre

L'importanza dei premi per i millenials 2.0 (o 3.0?)

Tutti li rincorrono, tutti li vogliono, ma quanto un premio può aiutare un vino a farsi comprare o bere dai nostri millenials?

Bastano pochi “tap” per vendere e acquistare in modo pratico, veloce ed efficace 
martedi 06 novembre

Enosocial®, l’app che dà valore al Direct to Consumer

Bastano pochi “tap” per vendere e acquistare in modo pratico, veloce ed efficace

Veronafiere and Vinitaly International Academy (VIA) have teamed up with ICE-Italian Trade Agency in Toronto and two of the leading Canadian Monopolies, Nova Scotia Liquor Corporation (NSLC) and the Newfoundland and Labrador Liquor Corporation (NFLC), to bring Canada Roadshow Executive Seminars to cities in Eastern Canada.
tuesday 06 november

Canada Roadshow Executive Seminars offer up a taste of the "bella vita"

Veronafiere and Vinitaly International Academy (VIA) have teamed up with ICE-Italian Trade Agency in Toronto and two of the leading Canadian Monopolies, Nova Scotia Liquor Corporation (NSLC) and the Newfoundland and Labrador Liquor Corporation (NFLC), to bring Canada Roadshow Executive Seminars to cities in Eastern Canada.

Presente anche il Ministro Centinaio durante la settimana del CIIE dal 5 al 10 novembre martedi 06 novembre

Veronafiere apre una sede permanente a Shanghai

Presente anche il Ministro Centinaio durante la settimana del CIIE dal 5 al 10 novembre