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WineMeridian
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Il primo corso per imparare a vendere vino nel mondo e in Italia

Finalmente ci siamo: a febbraio partirà il WinePeople Campus sulla Vendita. Vogliamo creare professionisti di successo nella vendita del vino italiano nel mondo! Richiedi un colloquio informativo


Il primo corso per imparare a vendere vino nel mondo e in Italia
Il Campus Vendita si pone a un livello diverso rispetto al solito corso di formazione, basato sulla trasmissione di concetti teorici: il nostro obiettivo è infatti esclusivamente quello di far incrementare ai partecipanti i propri risultati e i propri volumi di vendita di vino, attraverso l'acquisizione di metodi e strategie vincenti nel mercato attuale e futuro. Tutto ciò sarà possibile grazie ad una impostazione poco teorica e molto pratica, che includerà numerose esercitazioni e il costante confronto con esperienze concrete.

Basta con i semplici corsi che promettono di insegnarti in 2 giorni tutte le tecniche di Vendita, che ormai non funzionano più, basta con la pura teoria. Questo sarà un percorso di 8 incontri ( più alcuni bonus) che ti farà acquisire competenze concrete attraverso l’alternanza continua di apprendimento, esercitazioni e Role Playing.

Che cosa si imparerà durante il Campus?

● Come riuscire a trasferire il proprio valore unico, non cadendo nella lotta del prezzo più basso.
● Come rendere riconoscibili i propri vini sul mercato.
● Quali sono gli errori da evitare nella gestione del cliente.
● Come individuare le proprie aree di miglioramento in fase commerciale.
● Quali sono gli strumenti che abbiamo per individuare chi ci sta di fronte e trovare il giusto approccio.
● Quali sono le modalità di comunicazione persuasive più efficaci oggi.
● Come gestire e superare al meglio le obiezioni alla vendita.

Quali saranno gli argomenti trattati?

Argomento 1
Cosa vuol dire vendere vino?
Diagnosi delle SKILLS necessarie per eccellere nella Vendita del vino " Le fasi della vendita di vino- Come scoprire e lavorare sui meccanismi inconsapevoli che pongono barriere alla vendita.

Argomento 2
La vendita tra intermediari, GDO e consumatore finale. Incrementare il proprio portafoglio clienti - Il BRAND personale: cos’è, perché è importante e come si costruisce concretamente.

Argomento 3
Comunicare è ascoltare: Strumenti per allenare la propria capacità di ascolto attivo. Quando si vende vino? Vendite diverse in luoghi diversi

Argomento 4
Analisi delle diverse motivazioni e decisioni d’acquisto " Strumenti per vendere vino alle diverse tipologie di acquirenti.

Argomento 5
Principi della Comunicazione applicabili alla Vendita " Strumenti di Persuasione efficace per la vendita di vino
Come evitare “a monte” le obiezioni: diventare eccellenti nell’indagine di Vendita.
Gestione delle Obiezioni e Chiusura della Trattativa - Come rispondere alle obiezioni sollevate dal cliente e come trasformare un “no, grazie” in un “Sì, lo compro”.

Argomento 6
Gestione del tempo " Pianificazione e organizzazione come strumenti indispensabili per garantire il raggiungimento dei budget.

Argomento 7
Fidelizzazione e Referenze " Definizione di “post vendita ad alto valore aggiunto” che aiuta a consolidare e ad implementare il proprio portafoglio clienti.

Argomento 8
Esercitazioni pratiche in esterna

Ma il percorso è consigliato anche a chi non lavora attualmente nel settore vinicolo ma aspira a farlo?
Certo. A condizione che ci sia però una certa volontà o consuetudine con l’attività commerciale a livello internazionale, anche se maturata in settori diversi, e la volontà di mettersi in gioco completamente!

E riguardo le metodologie didattiche?
Qui c’è un’altra importante novità. Durante le giornate del campus utilizzeremo il meglio di quello che la tecnologia digitale e multimediale può offrire in ambito di formazione.
I contenuti del corso verranno via via integrati e arricchiti dai contributi dei singoli partecipanti e dal frutto dei laboratori esperienziali: il tutto utilizzando una piattaforma digitale condivisa che consentirà -al termine del Campus- di ricevere tutto il materiale prodotto durante il training.

Cosa comprende l'iscrizione?
Oltre al corso, al materiale e al diploma, sono compresi tutti i pasti e due bonus a sopresa: due momenti in aggiunta a programma formativo.

Una volta finito il Campus, come potranno i partecipanti rimanere in contatto e continuare lo scambio di esperienze?
Semplice! Il corso darà diritto all’iscrizione gratuita a Wineout, il network degli export manager del vino da noi creato proprio con l’obiettivo di incoraggiare il networking e lo scambio tra i professionisti della vendita del vino italiano nel mondo. Oltre ai vari appuntamenti organizzati durante l’anno, è a disposizione degli iscritti un web forum, una vera e propria piazza informatica dove fare domande, condividere informazioni e… farsi coraggio a vicenda!

Quindi, in poche parole perché una persona dovrebbe iscriversi al Campus Vendita di WinePeople?
Perché non c’è più tempo per provare a vendere: i mercati internazionali sono impietosi verso l’improvvisazione e la scarsa managerialità che spesso hanno contraddistinto l’approccio commerciale dei venditori di vino nel passato anche recente.
Vogliamo creare professionisti di successo nella vendita del vino italiano nel mondo!

Per info scrivi a formazione@winepeople-network.com o scarica la brochure qui








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