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martedi 11 febbraio 2020

Iniziato il Campus Vendita 2020 di WinePeople e ha fatto il “tutto esaurito”

Sbalorditi, soddisfatti e curiosi i partecipanti, alla prima lezione, hanno scoperto che per parlare di vendita si deve “parlare” di persone. Già aperte le iscrizioni 2021


Iniziato il Campus Vendita 2020 di WinePeople e ha fatto il “tutto esaurito”
Giovedì 16 gennaio sono ufficialmente iniziati i Campus 2020, “la scuola” di WinePeople ha dato avvio con il Campus Vendita al nuovo ciclo di incontri di formazione per imprenditori, manager e operatori del settore del vino e per quanti vogliono entrare a farne parte.

Nella prima giornata i partecipanti hanno già potuto assaggiare e sperimentare
la forza e l’originalità di questo Campus che insegna ad essere venditori, più che a farlo e lo insegna tramite tante e tante esercitazioni.

A lezione viene insegnata un’arte, quella della vendita, che è trasversale a tutto il comparto vitivinicolo, per rispondere ad uno dei suoi bisogni più potenti, che non è legato al prodotto in sé, ma a saperlo proporre e farlo scegliere.

Sin da subito ai corsisti viene proposta un’esercitazione che li vede a confronto con se stessi, infatti più che parlare di tecniche di vendite, di cui tutti ne parlano e tutti possono imparare, il grande lavoro che viene fatto durante le lezioni è sul “sé”, perché la “componente” che può fare la vera differenza nella vendita è la persona.

Conoscersi e sapersi raccontare sono quindi i veri fattori che possono far fare la differenza in una trattativa.

Le attività esperienziali sono alternate e ben concertate con i contenuti sempre aggiornati all’attuale situazione dei mercati internazionali, grazie all’esperienza quotidiana dei docenti che vivono la realtà vitivinicola da vicino, affiancando loro per primi export manager, imprenditori e tutti i principali operatori del mondo del vino.

In questo sta la grande forza dei nostri Campus, WinePeople e Wine Meridian hanno infatti in mano il termometro che indica il percepito del mercato, di come sia in continuo cambiamento e di quali siano gli approcci che funzionano e le falle delle standardizzate tecniche di vendita, che spesso si rivelano inutili per rendere attrattivo il nostro amato vino.

L’attenzione della prima lezione è rivolta principalmente a sottolineare quanto sia importante riuscire a fare la differenza per essere riconosciuti e scelti, questo vien da dire vale un po’ in tutti gli ambiti, ma in particolar modo nel sempre più articolato mondo enoico.

Perché se l’approccio nella vendita rimane concentrato solo sul prodotto si corre il grande rischio che il piano del confronto si sposti sull’elemento che può oggettivamente fare la differenza, in questo turbine di proposte, ossia il tanto “odiato” prezzo.

Per questo la formazione si concentra su quello che ogni persona “è”, la persona infatti come scritto prima è quella che fa la differenza.
Lo scriviamo spesso, ma lo ribadiamo in questo caso, a far la differenza è la persona perché il vino è un prodotto che si vende soprattutto da un punto di vista relazionale e una bottiglia alla volta.

Pertanto è necessario lavorare molto ed esercitarsi in modo ripetuto, come in una palestra, per acquisire coscienza di sé ed essere allenati a sostenere il confronto con la vendita, ovvero sapere accettare e gestire i numerosi “no” che si potranno ricevere. Su questo aspetto i docenti hanno dedicato tempo ed esercizi generatori di costruttive riflessioni.

L’interattività della prima lezione si è sviluppata, passando anche per la storia, il personal brandig e attorno a domande importanti, che hanno coinvolto in prima persona “gli studenti”, tra le tante:

Quali sono le competenze di un buon venditore del vino?
Cosa significa vendere? E cosa significa vendere vino?
Quali sono i maggiori ostacoli alla vendita del vino?

Il vino si può vendere ovunque, ma l’unico modo per riuscirci è differenziarsi, chiedersi se si è fatto tutto ciò che si poteva durante una vendita, se ci si è sfidati al massimo, andando oltre i propri pregiudizi, ricordandosi che chi siamo e quello che sappiamo non è scontato che chi sta di fronte a noi lo sappia, tante volte appunto non lo conosciamo nemmeno noi.
Saper ascoltare, cercare di capire chi si ha di fronte è essenziale per vendere, sicuramente è una cosa ovvia, ma non così tanto messa in pratica. Sapere le cose infatti non basta, bisogna saperle mettere in atto. Perché quello che fa la sostanziale differenza nella capacità di ascolto è proprio la capacità di saper rispondere alla domanda “Chi sei?” e avere una chiara consapevolezza della propria identità.

E questo percorso di formazione è iniziato con il massimo della partecipazione, con una classe che ha la voglia di mettersi in gioco.

È già iniziato anche il Campus Impresa 2020 e ai nastri di partenza l’11 febbraio anche il Campus Export Manager alla sua terza edizione, ma son già aperte le iscrizioni per il 2021.

Per info sui nostri Campus 2021 e sui nostri progetti formativi scrivete a formazione@winepeople-network.com
Cristian Fanzolato

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