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giovedi 10 ottobre 2019

Nasce il Campus Agenti Vino Italia di WinePeople

A gennaio parte il nostro Campus Agenti Italia nato per supportare la crescita del mercato del vino nel nostro Paese. Un mercato che rimane strategico per la sostenibilità economica del nostro settore vitivinicolo


Nasce il Campus Agenti Vino Italia di WinePeople
Non appaia una contraddizione, anzi è l’esatto contrario, per noi è una naturale evoluzione. 
Il prossimo 16 gennaio 2020 parte il nostro 1° Campus Agenti Vino Italia, un percorso formativo concepito specificatamente per aumentare le competenze di coloro che oggi sono impegnati nella vendita del vino sul mercato italiano.
Una scelta che consideriamo quasi obbligata per numerose ragioni. La prima, e sembrava che il settore se la fosse dimenticata negli ultimi anni, che il mercato italiano non solo è fondamentale per la sostenibilità economica del comparto ma anche perché la notorietà, la reputazione di un brand la si costruisce partendo dal proprio Paese.
Inoltre, i dati degli ultimi anni, ci parlano di un mercato italiano che finalmente è ripartito e le aziende che in questa fase non facile non avevano smesso di presidiarlo al meglio stanno raccogliendo risultati decisamente interessanti, spesso con incrementi annuali a doppia cifra.
Ma la crescita del mercato del vino nazionale è e sarà direttamente proporzionale alla competenza degli agenti commerciali.
Oggi, infatti, si tratta di un mercato che si è profondamente trasformato rispetto a circa un decennio fa. Trasformazioni che sono oggi ben visibili sul tessuto dei consumatori, sempre più segmentato e variegato, che ha condizionato fortemente l’evoluzione del trade, a partire dal canale Horeca.
Oggi un agente vino Italia necessita di un bagaglio professionale molto più ampio rispetto al passato. Un bagaglio caratterizzato da competenze multidisciplinari che gli consentano di conoscere al meglio sia gli elementi produttivi che le adeguate strategie di marketing e di comunicazione.
Senza dimenticare una delle caratteristiche chiave della figura dell’agente coinvolto nella vendita del vino e cioè la sua capacità di creare relazioni e saperle fidelizzare al meglio.
Ma oggi questa competenza non può più essere considerata una dote innata ma può essere coltivata e implementata attraverso le più moderne strategie del cosiddetto marketing relazionale.
Per questa ragione abbiamo concepito un Campus formativo, della durata di 80 ore (suddivise in 8 giornate distribuite lungo l’anno) capace di affrontare le seguenti tematiche:
- Cosa vuol dire vendere vino: diagnosi delle skills necessarie per eccellere nella Vendita.
- Le fasi della vendita di vino.

- Le controintenzioni, scoprire e lavorare sui meccanismi inconsapevoli che ostacolano la vendita.

- Personal branding: cos’è, perché è importante e come si costruisce concretamente. "
- L’ascolto del cliente: strumenti per allenare la propria capacità di ascolto attivo.
-
- La comunicazione applicata alla Vendita: strumenti di persuasione efficace.

- Il cliente: analisi delle diverse motivazioni e decisioni d’acquisto.

- La vendita: come incrementare il proprio portafoglio clienti.
- La vendita tra intermediari: GDO- HORECA e consumatore finale.

- Le obiezioni: evitarle o superarle.

- Chiusura: come finalizzare una trattativa commerciale.

- Il post vendita ad altro valore aggiunto: come fidelizzare e consolidare il proprio
portafoglio clienti.



A chi si rivolge il nostro Campus?
• Ad agenti di vendita che vogliono migliorare le proprie capacità professionali. 

• A impiegati/commerciali che aspirano ad un ruolo più attivo nella vendita del vino in Italia. 

• A viticoltori/imprenditori che gestiscono in prima persona l’attività commerciale della 
propria azienda. 

• Ad agenti di vendita di altri settori convinti di poter dare il proprio importante contributo 
alla vendita di vino sul mercato italiano. 

• A chi non si accontenta di proporre, ma vuole vendere vino in Italia e costruire relazioni 
efficaci e durature con i propri partner commerciali. 

• A chi vuole diventare agente di vendita nel mondo del vino. 




Date lezioni: 16/01, 10/02, 02/03, 30/03, 11/05, 08/06, 30/06,14/09

Sede e orari: il corso si terrà a Lonigo-Vicenza dalle ore 10.30 alle ore 18.30.

Cosa comprende l'iscrizione?
Oltre al corso, al materiale e al diploma, sono compresi tutti i pasti e due bonus a sorpresa: due momenti in aggiunta a programma formativo.
Inoltre ad ogni lezione è prevista una degustazione di vini compresa nell’iscrizione che costituirà una parte didattica del percorso.

Sono previste delle borse di studio?
Sono previste delle borse di studio messe a disposizione da alcuni sponsor tecnici partner di WinePeople Campus.
Le borse di studio hanno un valore di 800 euro e saranno assegnate secondo criteri decisi dal comitato scientifico.


Per informazioni ed iscrizioni: 
formazione@winepeople-network.com - 347 2531938 









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