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lunedi 04 giugno 2018

Quando la scelta dello studio legale, fa la riuscita del contratto

I consigli di Benedetto Cico, manager Wine West LLC, per la compilazione di un contratto commerciale negli Stati Uniti


Quando la scelta dello studio legale, fa la riuscita del contratto
La compilazione e sottoscrizione di un contratto commerciale con un importatore americano è sicuramente tra le operazioni più importanti e complesse per un produttore italiano di vini interessato a mantenere una relazione commerciale costante nel mercato statunitense. Termini di pagamento (che possono essere comunque risolti al momento della emissione della fattura), ma anche registrazione delle etichette, proprietà intellettuale, acquisti minimi garantiti, sunset clause (buona uscita a favore dell’importatore), esclusiva geografica ed esclusiva di certe etichette sono alcuni tra i punti fondamentali sui quali l’azienda e l’importatore devono assolutamente trovare un accordo prima di iniziare la collaborazione.
Negli Stati Uniti, ed ancora di più nei mercati chiave di New York, Chicago e la California, gli
avvocati sono centinaia di migliaia; sono tutti molto specializzati (dalla difesa criminale alla proprietà intellettuale agli infortuni sul lavoro, ad esempio), per cui in realtà sono veramente molto pochi gli studi specializzati nella stesura e analisi di contratti specifici per il settore vinicolo. Questo numero molto limitato crea inevitabilmente possibili conflitti di interesse per gli studi legali, che spesso non solo rappresentano aziende vinicole in diretta concorrenza tra loro, ma anche importatori e distributori i cui obiettivi sono in diretto contrasto con quelli dei produttori.

Consigliamo quindi alle aziende vinicole italiane di valutare con la
massima attenzione la scelta dello studio legale, e di verificare eventuali conflitti di interesse, chiedendo senza problemi (è pratica normale negli Stati Uniti) quali clienti siano già rappresentati dai legali dello studio, se tra i loro client ci sono anche importatori e distributori, e se esistano conflitti di interesse diretti con l’azienda vinicola stessa.
I produttori italiani devono infine tener presente che per gli studi legali USA, specie i più utilizzati dai produttori italiani, e che hanno tra i managing partners quasi sempre italiani trasferitisi negli USA, i clienti più importanti e fonte continuativa di parcelle sono gli importatori e distributori, non le cantine: in questo esiste un chiaro conflitto di interesse che gli studi legali stessi si guardano bene dal divulgare.

Benedetto Cico

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