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mercoledi 24 luglio 2019

Stati Uniti sempre più tech: il DTC non è più una nuova frontiera

I consumatori statunitensi hanno interiorizzato il processo di “direct shipping”, rendendolo oggi una parte essenziale del panorama di acquisto del vino.


Stati Uniti sempre più tech: il DTC non è più una nuova frontiera
Dopo anni di battaglie legali, campagne pubblicitarie e sviluppo di nuove tecnologie, la spedizione diretta da produttore a consumatore oggi negli Stati Uniti è totale normalità ed è un qualcosa, come dicono loro, di mainstream. In Italia la consegna Direct to Consumer, letteralmente “direttamente al consumatore”, o meglio il concetto che la sigla DTC comprende, ha iniziato a penetrare nelle abitudini di consumo da qualche anno (app come Enosocial®, ad esempio, che ne hanno fatto il proprio core business). Negli USA però sembra che il Direct to Consumer sia un concetto diventato di uso comune, anche per i produttori più piccoli, e agli occhi del consumatore sia diventata una possibilità implicita del processo di acquisto del vino, indipendentemente dalla provenienza dello stesso.

A confermarlo il sito Market Watch ed il report dallo stesso rilanciato in un recente articolo
“2018 Direct to Consumer Wine Shipping Report", prodotto da Sovos e da Wines&Vines. I dati all’interno del report affermano che nel 2018 il volume di vino consegnato direttamente a casa si assestava al 15.3%, ovvero a 5.78 milioni di casse, con una crescita nella spesa del consumatore del 15.5%. Il canale sembra continuerà a gonfiarsi, raggiungendo 6 milioni di casse consegnate e 3 miliardi di dollari di vendite entro la fine dell’anno, fino a raggiungere quasi il 2% del volume totale nel mercato del vino statunitense ed il 5% delle vendite. All’interno di queste cifre rientrano ovviamente solo le quantità di vino consegnato direttamente al consumatore dalla cantina, non attraverso rivenditori e distributori.

Una continua evoluzione, sostenuta anche dallo slancio dato dalla Corte Suprema nel 2005, attraverso la decisione di estendere il numero di Stati in cui si possa effettuare consegne legalmente da 31 a 46. Si tratta di un gioco in cui vincono tutte le parti: l’affinamento delle tecnologie e della logistica sta rendendo possibile integrare totalmente il direct to consumer nella vita di tutti i giorni, così facendo ci guadagnano i produttori, i consumatori e persino gli Stati, che permettendo le transazioni ottengono anche una certa visibilità.

Guardiamo ad esempio alla Pennsylvania, uno Stato in cui di recente è stato approvato il sistema DTC e nel quale le vendite sono cresciute molto rapidamente. Lo scorso anno è diventato lo stato USA numero 10 per volume e numero 11 per valore, il tutto sicuramente grazie alla legge 39/2016 che includeva dei cambiamenti molto più comprensivi in merito al proibizionismo di alcolici. Oggi in Pennsylvania è infatti possibile ordinare fino a 36 casse annualmente, per produttore, e farle arrivare direttamente a casa propria da più di 1000 enti di trasporto di consegna diretta. Da 59.000 casse monitorate nel 2016, il numero è schizzato a 152.000 casse, valutate a 57 milioni di dollari, nel 2017.

Risultati a dir poco sorprendenti, se consideriamo che fino a due decadi fa il canale DTC era praticamente inesistente negli Stati Uniti e i produttori si dannavano per riuscire a rientrare nel giusto radar dei distributori. 
Noemi Mengo

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