Tuscany Wines Import è un’azienda di proprietà e gestione femminile che fornisce servizi a cantine e altri proprietari di bevande alcoliche. 

Alla guida di questa realtà di sole donne c’è Daisy Penzo, che nel pieno della pandemia è riuscita a creare la sua attività e, a tal proposito, l’abbiamo intervistata per cogliere al massimo la sua tenacia e raccontare la sua esperienza nel settore.

Puoi raccontarci la tua esperienza e passione per il mondo del vino?

La mia esperienza nel mondo del vino è iniziata in tenera età. Mio padre era un importatore di vini italiani negli Stati Uniti e ho avuto la fortuna di conoscere la sua attività viaggiando con lui in diverse regioni vinicole, fiere e altri importanti eventi enologici in tutto il mondo. Questa esposizione, unita alla sua prematura scomparsa, ha alimentato la mia passione per continuare la sua eredità ed essere coinvolta nel mondo del vino. L’anno scorso, nel bel mezzo della pandemia di Covid, ho avviato la mia attività Tuscany Wines Import. Insomma, sono un importatore e fornitore di vini italiani negli Usa. Dall’Aglianico allo Zibibbo, in Italia sono oltre 500 i vitigni autoctoni ufficialmente riconosciuti. Il mio progetto di passione è anche quello di educare e portare questi splendidi sapori ai palati dei consumatori americani.

Abbiamo visto che la tua azienda è tutta al femminile. Perché questa scelta e quanto strategica è la figura della donna per il mondo del vino di oggi?

Posizionare la mia azienda come di proprietà femminile e ottenere la certificazione presso il Women’s Business Enterprise National Council (WBENC) è stata una decisione strategica oltre che una scelta naturalmente ovvia.

Le donne nel vino, e nelle posizioni decisionali, sono pochissime. Personalmente sentivo che se non mi sarebbe stato offerto un posto al proverbiale tavolo, creare il mio era l’unica scelta che avevo. Ho visto l’opportunità davanti a me e, con un buon piano, ho creato una piattaforma per incanalare la mia passione per il vino.

L’importanza di evidenziare i successi delle donne nel mondo del vino è un impegno continuo a spingere strategicamente per l’inclusione, la diversificazione e il progresso all’interno del settore. Qualsiasi settore che supporti le aziende di proprietà di donne è solo un buon affare!

Come si è evoluta l’industria vinicola americana e come si evolverà secondo le tue previsioni dopo la pandemia e quali fattori potrebbero influenzarla?

L’industria vinicola americana è tradizionalmente strutturata dal “sistema a tre livelli”. È necessaria una separazione delle entità tra aziende vinicole, grossisti (importatori, distributori) e dettaglianti (on trade e off trade). Con la pandemia che ha drasticamente influenzato il comportamento dei consumatori, tutti i segmenti del sistema a tre livelli hanno dovuto evolversi e concentrarsi sulle tecnologie di crescita e aumentare il proprio e-commerce e le presenze online. Penso che l’industria del vino continuerà a esplorare questa strada e sviluppare migliori strategie di comunicazione e marketing per distinguersi dalla concorrenza.

Come viene percepito il vino italiano nel mercato americano e quali sono le preferenze dei consumatori americani?

Il vino italiano ha una percezione e una posizione molto favorevoli nel mercato americano. Nel corso degli anni, gli italiani si sono guadagnati la fiducia dei consumatori globali costruendo e mantenendo la reputazione di produrre prodotti di qualità. Naturalmente un prodotto agroalimentare italiano che porta i marchi DOP (DOC/DOCG “fascetta” per i vini) è segno non solo di genuinità ma anche di elevati standard qualitativi di produzione.

In generale, i consumatori americani amano i vini audaci e fruttati. Quando si compete con vini nazionali eccessivamente estratti, i vini italiani delicati tendono a sentirsi “in sordina”. Tuttavia, quando presentiamo ai consumatori vini veneti (blend Rosso Veneto), toscani (Bolgheri) o delle regioni del Sud Italia… stupiscono i palati americani e brillano da soli.

Quali sono i punti di forza del vino italiano e quali gli ostacoli per ottenere un buon posizionamento nel mercato americano?

I vini italiani hanno un forte senso di identità… quella che io chiamo una tipicità inconfondibile. Vitigni come Nebbiolo, Aglianico, Corvina, ad esempio, sanno esattamente chi sono per carattere e capacità espressive del vino. Ma, proprio perché così distinti e non facilmente associabili ad altre uve internazionali, possono intimidire il consumatore medio, creando così un ostacolo. Un buon posizionamento sul mercato americano arriverà a coloro che si allineeranno con importatori e commercianti rinomati che sono in grado di formulare la giusta strategia di marketing per i loro vini.