Campus Export Manager - Vendita Digital

Iniziative Wine Meridian Martedi 01 Giugno 2021

Campus Export Manager - Vendita Digital

Un campus digital per imparare ad affrontare i mercati internazionali del vino e un percorso pratico per apprendere l’arte di vendere il vino comodamente da casa tua.

di Redazione Wine Meridian

Siamo entrati in un’era del vino dove non si può affrontare il tema dell’export con le stesse dinamiche del passato. E cioè con un alto tasso di improvvisazione, spesso illudendosi che il vero e unico problema sia quello di trovare un importatore, dopo di che tutto dovrebbe muoversi in modo automatico. Oggi è imprescindibile una preparazione altamente professionale, l’Export Manager deve acquisire credibilità e conoscenze specifiche in modo articolato ed organico. Proprio per questo è nato il Campus Export Manager e Vendita.

Per questa ragione abbiamo ideato il Campus Export Manager - Vendita: un percorso formativo che risponde in modo specifico ai bisogni delle aziende vitivinicole italiane che vogliono affermarsi all’estero e quello di professionisti che vogliono lavorare nel mondo del vino, come venditori o export manager.

OBIETTIVO DEL CAMPUS

Fornire conoscenze e competenze specifiche, in modo articolato e organico, necessarie a proporsi in modo credibile e consapevole nel settore del vino. Imparare a vendere e non solo ”proporre” vino. Questo implica esercitarsi a stare in relazione, a comunicare in modo efficace, a confrontarsi “di persona”, ma soprattutto “provare e ri- provare” a vendere!

A CHI È RIVOLTO

a chi vuole diventare Export Manager del vino;
a chi già lavora come Export Manager in altri settori e vuole entrare nel mondo del vino;
a chi desidera trasformare la passione per il vino in una professione;
a chi ha una competenza linguistica importante e una competenza tecnica del vino e vuole acquisire competenze legate all’export;
a impiegati/e commerciali in aziende vinicole che aspirano a un ruolo più attivo nella vendita del vino;
a tutti coloro che vogliono VENDERE il vino italiano all’estero e costruire relazioni permanenti con i propri partner internazionali.

PROGRAMMA DEL CAMPUS

Il mercato mondiale del vino post Covid19: dati, tendenze e prospettive, con aggiornamenti durante tutta la durata del campus.
La struttura del sistema vitivinicolo italiano: come adeguare le proprie competenze al mondo del vino.
Il ruolo del Wine Export Manager e le competenze soft necessarie per dare supporto alle imprese del vino.
Canali distributivi - Importatori e distributori.
Hard Skills nel Wine Export management.
Come trovare il cliente giusto.
I mercati del vino: focus America e Canada.
I mercati del vino: focus Europa.
I mercati del vino: focus Asia.
I mercati con Monopolio: come gestirli?
La contrattualistica internazionale - Pagamenti internazionali.
La gestione dei costi di una azienda del vino.
La creazione di un listino prezzi adeguato.
Le misure comunitarie a supporto dell’export vitivinicolo delle imprese italiane.
La costruzione di reti di impresa per l’export del vino: come costruire “Consorzi per l’export”.
La vendita attraverso attività digital.
Come riconoscere, capire e gestire in modo efficace chi ci sta di fronte.
Le fasi della vendita in una trattativa commerciale.
Le obiezioni: evitarle o superarle.
Il nuovo ruolo dell’Export Manager “Multi-Brand”.
Come far crescere il cliente, il post vendita, valore aggiunto: come fidelizzare e consolidare il proprio portafoglio clienti.
Risorse umane e internazionalizzazione dei mercati: il punto di vista della agenzia di recruiting. Come entrare nel mondo del vino? Cosa cercano le aziende italiane.
L’identità internazionale delle imprese del vino italiane: la comunicazione internazionale del vino tra influencer tradizionali e new influencer, le maggiori fiere e l’organizzazione di eventi di promozione all’estero.
Durante il campus sarà definita l’elaborazione di un project work con un focus specifico attraverso la costante assistenza del tutor del percorso.