IL PRIMO MAGAZINE ONLINE ITALIANO
PER ORIENTARTI NEL MONDO DEL VINO

Iniziative Wine Meridian Giovedi 14 Ottobre 2021

Campus vendita: come imparare a vendere e farsi dire di sì

Il corso che si svolgerà il 16 e 17 novembre per acquisire tecniche efficaci sulla vendita nel mercato del vino.

di Redazione Wine Meridian

Saper vendere è essenziale, ma non sempre è un processo immediato da capire ed ancora più complicato risulta gestire le relazioni nel prima e nel post-vendita. Saper condividere i valori aziendali con i potenziali clienti, individuare il giusto approccio e gestire le obiezioni sono caratteristiche essenziali per il mercato vinicolo. 

La figura del Sales Manager, infatti, è fortemente cambiata negli ultimi anni, trasformandosi in una professione molto complessa, che richiede competenze non solo tecniche sul prodotto ma anche relazionali e di vendita.  

I cambiamenti continui del nostre settore, inoltre, rendono necessaria l'integrazione, per tutte le aziende del vino, di strumenti e tecniche efficaci e innovative per raggiungere i consumatori che sono sempre più consapevoli ed informati.

Pertanto, noi di Wine Meridian abbiamo pensato ad un percorso che vi aiuterà concretemente a diventare venditori efficaci nel mondo del vino: Campus Venditail primo corso interattivo per imparare a vendere.

 

Che cosa si imparerà durante il Campus Vendita? 

  • Come riuscire a trasferire il proprio valore unico senza cedere alla lotta del prezzo più basso.  
  • Come rendere riconoscibili i propri vini sul mercato.
  • Quali sono gli errori da evitare nella gestione del cliente.
  • Come individuare le proprie aree di miglioramento in fase commerciale.
  • Quali sono gli strumenti che abbiamo per individuare chi ci sta di fronte e trovare il giusto approccio. 
  • Come gestire e superare al meglio le obiezioni alla vendita. 

 

Quali saranno gli argomenti trattati? 

  • Cosa vuol dire vendere vino: diagnosi delle skills necessarie per eccellere nella Vendita;
  • Le fasi della vendita del vino;
  • Come scoprire e lavorare sui meccanismi inconsapevoli che pongono barriere alla vendita; 
  • Come adattare le proprie competenze di vendita in luoghi diversi;
  • La gestione delle obiezioni;
  • La chiusura della trattativa.

 

A CHI È RIVOLTO 

  • A export manager che già lavorano nel mondo del vino; a impiegati/e commerciali
 che aspirano a un ruolo più attivo nella vendita del vino; a viticoltori/ imprenditori che gestiscono in prima persona l’attività commerciale della propria cantina; a chi sente di dover affinare le proprie competenze commerciali per adattarle ad un mercato peculiare, complesso e in evoluzione. 

 

DOCENTI 

Lavinia Furlani, Andrea Pozzan 

 

DICONO DEL CORSO  

"Ho fatto diversi corsi di vendita e tutti mi hanno deluso: questo è stato davvero molto utile".

"Preparazione, capacità di ascolto e di rispondere alle domande in modo chiaro ed esaustivo".

"Ho capito come impostare una trattativa di vendita e come suddividerla: che grande traguardo!".

"Ottima presentazione da parte di persone estremamente competenti nel settore vinicolo".

"Molte delle informazioni trasmesse sono trasversali per tutti i canali di vendita".

 

QUANDO E DOVE 

Data: 16 e 17 novembre 2021 in MODALITÀ DIGITAL.  

Ogni giornata sarà divisa in 3 diversi momenti. 

Orario: dalle 10 alle 18 con 2 pause:
- dalle 10.00 alle 12.00 

- dalle 14.00 alle 16.00 

- dalle 16.30 alle 18.30 

 

COSTO 

350 € + IVA 

 

COME FARE PER ISCRIVERSI 

Inviare una mail a: formazione@winemeridian.com 
Vi verranno inviati modulo di iscrizione e indicazioni per effettuare il pagamento. 

  
Per maggiori informazioni e per l’iscrizione scrivete a: formazione@winemeridian.com