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Iniziative Wine Meridian Lunedi 29 Marzo 2021

Campus vendita: come imparare a vendere e farsi dire di sì

Il corso che si svolgerà il 24 e 25 Maggio per acquisire tecniche efficaci sulla vendita nel mercato del vino.

di Redazione Wine Meridian

Saper vendere è essenziale, ma non sempre è un processo immediato da capire ed ancora più complicato risulta gestire le relazioni nel prima e nel post-vendita. Saper condividere i valori aziendali ai potenziali clienti, individuare il giusto apporoccio e gestire le obiezioni sono caratteristiche essenziali per il mercato vinicolo. 

La figura del Sales Manager, infatti, è fortemente cambiata negli ultimi anni, trasformandosi in una professione molto complessa, che richiede competenze non solo tecniche sul prodotto ma anche relazionali e di vendita.  

I cambiamenti continui del nostre settore, inoltre, rendono necessari l'integrazione, per tutte le aziende del vino, di strumenti e tecniche efficaci e innovative per raggiungere i consumatori che sono sempre più consapevoli ed informati.

Pertanto noi di Wine Meridian abbiamo pensato ad un percorso che vi aiuterà concreatemente diventare venditori davvero efficaci nel mondo del vino: Campus Venditail primo corso interattivo per imparare a vendere.

Che cosa si imparerà durante il Campus Vendita? 

  • Come riuscire a trasferire il proprio valore unico, non cadendo nella lotta del prezzo più basso.  
  • Come rendere riconoscibili i propri vini sul mercato.
  • Quali sono gli errori da evitare nella gestione del cliente.
  • Come individuare le proprie aree di miglioramento in fase commerciale.
  • Quali sono gli strumenti che abbiamo per individuare chi ci sta di fronte e trovare il giusto approccio. 
  • Come gestire e superare al meglio le obiezioni alla vendita. 

Quali saranno gli argomenti trattati? 

  • Cosa vuol dire vendere vino: diagnosi delle skills necessarie per eccellere nella Vendita;
  • Le fasi della vendita di vino;
  • Come scoprire e lavorare sui meccanismi inconsapevoli che pongono barriere alla vendita; 
  • Come adattare le proprie competenze di vendita in luoghi diversi;
  • La gestione delle obiezioni 
  • Chiusura della trattativa; 

A CHI È RIVOLTO 

  • A export manager che già lavorano nel mondo del vino, a impiegati/e commerciali
che aspirano a un ruolo più attivo nella vendita del vino, a viticoltori/ imprenditori che gestiscono in prima persona l’attività commerciale della propria cantina, a chi sente di dover affinare le proprie competenze commerciali per adattarle a un mercato peculiare, complesso e in evoluzione. 

DOCENTI 

Lavinia Furlani, Andrea Pozzan 

DICONO DEL CORSO  

"Ho fatto diversi corsi di vendita e tutti mi hanno deluso: questo è stato davvero molto utile. "

"Preparazione, capacità di ascolto e di rispondere alle domande in modo chiaro ed esaustivo."

"Ho capito come impostare una trattativa di vendita e come suddividerla: che grande traguardo!"

"Ottima presentazione da parte di persone estremamente competenti nel settore vinicolo."

"Molte delle informazioni trasmesse sono trasversali per tutti i canali di vendita."

QUANDO E DOVE 

Data: 24 e 25 maggio 2021 in MODALITÀ DIGITAL.  

Ogni giornata sarà divisa in 3 diversi momenti. 

Orario: dalle 10 alle 18 con 2 pause 
- dalle 10.00 alle 12.00 

- dalle 14.00 alle 16.00 

- dalle 16.30 alle 18.30 

COSTO 

350 € + IVA 

COME FARE PER ISCRIVERSI 

Inviare una mail a: formazione@winemeridian.com 
Vi verranno inviati modulo di iscrizione e indicazioni per effettuare il pagamento. 

  
Per maggiori informazioni e per l’iscrizione scrivete a: formazione@winemeridian.com