Vi riportiamo la ricerca di personale di cui si sta occupando la divisione WinePeople Talent.
AZIENDA
Il nostro cliente è una storica azienda agricola friulana della DOC Aquileia. L’azienda offre al mercato, oggi prevalentemente nazionale, tre linee di prodotto con posizionamento crescente destinate al canale Horeca con una piccola presenza sulla GDO. L’obiettivo della proprietà è quello di esprimere al meglio tutto il potenziale dei suoi 50 ettari, puntando sulle linee di posizionamento medio-alto e sullo sviluppo dei mercati internazionali.
POSIZIONE
La persona che cerchiamo affiancherà la Direzione (proprietà) nell’elaborazione di un Piano di sviluppo delle vendite, sui mercati esteri e sul mercato domestico, che punti sia a un aumento degli attuali volumi (che potenzialmente potrebbero triplicare) sia a un corretto posizionamento dei brand nei vari canali.
Entrando in un momento di cambiamento e rilancio dell’azienda, il/la Sales Manager sarà coinvolto sia a livello strategico sia nella messa a terra di quanto pianificato, coordinando il team commerciale già presente in azienda.
Nel concreto, queste saranno i compiti affidati alla nuova figura manageriale:
- analisi dell’attuale situazione distributiva in Italia e all’estero, dei listini, del posizionamento e delle attività di marketing;
- definizione di un piano sales & marketing in ottica di sviluppo, con relativo budget di vendite, costi commerciali e di comunicazione per ogni mercato e canale;
- potenziamento della rete vendita Italia e cura delle opportunità create dall’enoturismo e della vendita ai privati (wine shop interno);
- sviluppo dei mercati esteri esistenti e ricerca di nuovi importatori e distributori nei mercati non ancora aperti;
- studio di iniziative e progetti di comunicazione e marketing (inclusa parte social) volti a sostenere il posizionamento dei vari brand e l’attività commerciale;
- coordinamento delle risorse interne dell’area commerciale e marketing;
- collaborazione con la parte tecnica (enologo) e con tutta la struttura per “sintonizzare” l’offerta aziendale alle esigenze del mercato.
REQUISITI
La nostra ricerca punta a coinvolgere figure di Sales Manager con esperienza di almeno 10 anni nello sviluppo commerciale Italia ed estero, in ottica di distribuzione multi canale, di vini di posizionamento medio e premium.
L’orientamento della proprietà è quello di portare a bordo una persona con elevata seniority, capace di comprendere bene le potenzialità dell’azienda e del territorio, valorizzando l’esistente e accompagnando la crescita del business nei mercati internazionali e nel mercato domestico
Ci aspettiamo dalle persone che si candideranno una buona formazione sul prodotto vino e la conoscenza professionale dell’inglese, ma sarà fondamentale poter ascoltare concrete storie di sviluppo delle vendite con vini di fascia medio alta e riscontrare un approccio manageriale e concreto, capace di coinvolgere tutta la struttura in un percorso di cambiamento e crescita importante.
