E se fosse il tempo di costruirsi presidi propri sui mercati internazionali?

Si tratta di un argomento delicato e, come sempre, non abbiamo la pretesa di garantire dati statistici al riguardo, quindi ci limitiamo al nostro osservatorio sia di aziende vitivinicole che di societ� di importazione. La sensazione � che ormai vi sia un distacco molto ampio tra i fabbisogni di esportazione delle nostre aziende, la loro necessit� di costruire brand riconoscibili e autorevoli sui mercati internazionali e gli attuali mezzi di molte delle societ� di importazione. Societ� che molto pi� frequentemente di quanto si possa immaginare sono spesso di dimensioni anche pi� ridotte delle stesse piccole o medie aziende vitivinicole che oggi rappresentano.
Il tema � molto complesso ma quello che appare sempre pi� evidente � che i mercati attuali, a partire da quelli pi� evoluti come il Nord America, abbiano potenzialit� di sviluppo superiori ai mezzi attuali delle strutture di importazione. Chiedere a queste strutture oggi di farsi carico di azioni di supporto alla costruzione dei brand, alla loro valorizzazione, ad attivit� di acculturamento del trade e dei consumatori � quanto mai illusorio. Ma senza azioni di supporto di marketing forte non si pu� certo immaginare di andare ad amplificare le possibilit� del nostro export, soprattutto sul fronte dei valori.
Arriviamo a ipotizzare, e ci rendiamo conto di affermare un qualcosa di molto difficile sia sul piano economico che organizzativo, che anche le piccole-medie aziende del vino italiane che vogliano sviluppare meglio e in maniera pi� garantita in futuro il loro export, debbano contemplare l�ipotesi di costruirsi un presidio proprio in determinati mercati, a partire dagli Usa.
Qui si apre, e ne scriveremo presto, l�importante capitolo delle reti di impresa come modello per costruire anche presidi per l�importazione di vini in alcuni mercati strategici. Opportunit� che consentirebbe importanti economie di scala e probabilmente la costruzione di societ� composte da aziende complementari tra loro, capaci di dotarsi anche di professionisti locali formati sulle specificit� dell�offerta enologica proposta.
Sono ipotesi gi� al vaglio di alcune aziende italiane che, per ragioni di riservatezza, al momento non possiamo svelare, ma siamo convinti che presto se ne sentir� parlare e anche molto.
Come pure, raccogliendo il parere di numerose piccole e medie societ� di importazione con le quali abbiamo contatti costanti, molte di esse ci esprimono le loro difficolt� a poter sviluppare quelle azioni di marketing e di promozione richieste da molte aziende italiane da loro rappresentate. Al punto che talvolta, nemmeno le attuali risorse previste nell�ambito dell�ocm vino, di fatto riescono a modificare oltre un certo limite le attivit� di molte societ� di importazione.
�Alcune aziende � ci raccontava nei giorni scorsi un importatore americano di una decina di piccole aziende italiane ma di buon prestigio � ci sollecitano di fare molte pi� azioni di accompagnamento, di marketing, di promozione, dichiarando anche di essere disponibili a finanziarle con i fondi che hanno a disposizione. Purtroppo, per�, non sempre capiscono che non � solo un problema di risorse economiche ma di risorse umane. Per noi attivare quello che ci viene chiesto ci costringerebbe ad una profonda modifica della nostra struttura senza avere la garanzia che queste risorse da parte delle aziende possano essere certe per molti anni�.
�Le aziende italiane � concludeva questo importatore � dovrebbero quindi accontentarsi di quello che stiamo facendo per loro�.
Ecco la parola chiave �accontentarsi�. Una parola molto bella per certi aspetti ma in economia non sempre possibile e per certi aspetti rischioso.