Quali sono le attivit� di promozione pi� efficaci? Ce lo siamo chiesti tante volte negli ultimi tempi e nel caos delle possibilit�, abbiamo cercato di fare un p� di ordine e chiarezza. Pro e contro di fiere di settore, workshop, incoming… Oggi ci risponde l�esperta Mich�le Shah, in Italia da pi� di 30 anni, consulente di marketing, giornalista e critica di vini, specializzata nella promozione dei vini italiani nei mercati stranieri.
Con lei abbiamo visto le principali attivit� che possono rientrare in un piano di promozione all�estero e quali sono le pi� consigliate a seconda del caso concreto. Ammesso e non concesso che un�azienda si possa permettere tutte queste azioni (e questi sono i casi eccezionali), ognuna di queste attivit� ha delle peculiarit� che permettono di realizzare obiettivi specifici e di colpire fasce di mercato o interlocutori diversi.
Non c�� dunque un�azione che prevale sulle altre, ma il caso specifico dell�azienda richiede di essere analizzato prima di andare a fare investimenti in attivit� che non portano a nulla se programmate con superficialit�. E dunque ancora una volta, no all’improvvisazione e al caso, via libera a piani di comunicazione e vendita mirati e ragionati, come ripetiamo da tempo.

Vediamo assieme 4 attivit� promozionali del vino:

“Winemaker�s dinner”
Per le aziende che possono permetterselo e che si appoggiano ad agenzie PR con un network di stampa e wine critics importanti, i “winemaker�s dinner” possono essere efficaci. Si invita il settore specializzato e si chiede ad un esperto stimato in quel mercato, magari un Master of Wine (MW), di presentare i vini in degustazione che spesso provengono da diverse aziende presenti durante la cena.

Fiere
Le fiere sono sempre importanti perch� raggruppano un gran numero di produttori � ma gli enti fieristici devono investire e rinnovarsi in continuazione se vogliono rimanere efficaci, soprattutto per incontrare le necessit� del momento e del mercato, comprese anche quelle di migliorare i servizi, essendo pi� “business effective”.

Incoming
Gli incoming sono molto efficienti sia per la stampa di settore che quella generalista, perch� il vino va comunicato a 360 gradi non solo nel settore specifico ma anche nei quotidiani, riviste life style, qualsiasi forma di pubblicazione che va letta dal consumatore.

Workshop
I workshop per gli importatori che sono seriamente intenzionati a incrementare il loro portfolio con prodotti nuovi, vanno bene per chi non ha ancora un network di possibili contatti commerciali e che vuole incontrarsi con rappresentanti esteri a casa propria. Questo tipo di attivit� d� la possibilit� di incontrarsi magari con una decina di Paesi senza avere le spese n� di ricerca n� di viaggio. � un ottimo starting point e dalla mia esperienza in questo settore, organizzo workshop Speedtasting� in tutta Italia, vedo che c�� un frequente ritorno degli stessi partecipanti. Inoltre dare la possibilit� al buyer di entrare in azienda e capire quello che c�� dietro l�etichetta � estremamente importante nel costruire un rapporto di reciproca intesa.


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