Il Webinar dal titolo “Esporta il tuo vino in Asia”, tenutosi lo scorso 6 Giugno, ha proposto un’interessante analisi delle caratteristiche del mercato del vino Taiwanese.

Dopo una prima introduzione del relatore dell’incontro, Sebastiano Bazzano – socio fondatore di B.Connected – nella quale sono state spiegate la mission e la filosofia imprenditoriale di B.Connected (società che da 12 anni crea relazioni tra le eccellenze agroalimentari italiane e gli importatori da tutto il mondo), Bazzano ha analizzato alcuni tra gli aspetti fondamentali che rendono Taiwan un mercato particolarmente attraente per i produttori italiani di vino che vorrebbero inserirsi in questo paese.

Guardando alcuni dati macroeconomici è stato rilevato che a Taiwan, in uno spazio temporale di 20 anni (2000-2020):

  • Il PIL è duplicato passando da 330,68 $ a 774,74 $
  • Il PIL pro-capite è triplicato: da 21.850$ a 63.720 $
  • L’import è rimasto stabile (51%), così come il tasso di crescita della popolazione

Inoltre, è stato preso in considerazione Doing Business, un interessante indice che, in modo molto sintetico, stila una classifica posizionando i vari paesi in base alla semplicità con cui si può far business.
Il Doing Business posizione Taiwan al 15° posto.

Successivamente, la parola è passata al referente del mercato Taiwanese per questo webinar, Gianni Eliani – Wine Manager presso Botega del Vin Group che ha sede proprio a Taiwan.

Eliani ha specificato che i Taiwanesi desiderano vini di qualità perché stanno diventando sempre più curiosi e sono mossi dalla voglia di conoscere questo settore nei suoi aspetti più specifici.

Il Wine Manager di Botega del Vin ha dichiarato che “i vini italiani più famosi a Taiwan sono l’Amarone, il Brunello, il Barolo ed il Chianti; ma se si domanda ad un consumatore taiwanese se conosce la provenienza dell’Amarone, non saprà dirlo”.

In questo senso, Taiwan è come se fosse un foglio bianco e, considerando che ci sono molti altri vini in Italia oltre all’Amarone, al Brunello, al Barolo e al Chianti, c’è la possibilità di iniziare a scrivere tante nuove storie.

Al momento a Taiwan c’è molto più volume che valore: “si propongono moltissimi IGT di cui però non si conosce la provenienza e non si è in grado di raccontare nulla a livello territoriale”, spiega Eliani.

Un’altra tela bianca su cui si può iniziare a dipingere: di denominazioni l’Italia ne è piena; perché non creare una leva di marketing su questo aspetto sfruttando la curiosità che il consumatore Taiwanese ha dimostrato di avere in più occasioni?

“Il Taiwanese medio è curioso e vuole provare vini nuovi, tra cui i vini organici (naturali, biologici, ecc.). Le nuove generazioni sono attratte da vini “funky”, diretti, con una storia, un messaggio da raccontare: è questo che attira il giovane Taiwanese che si approccia al vino”, continua Gianni Eliani.

Invece, i consumatori più “anziani”, i così detti Boomer, cercano soprattutto vini rossi, con alto grado alcolico e grande concentrazione. “Ma non bisogna farsi schiavi dei cliché; è passata la sagra dei vini rossi super alcolici. È vero che i vini rossi sono importanti, ma anche i vini bianchi di grande acidità, i vini dell’Etna, e le bollicine stanno riscontrando grande successo a Taiwan”.

Il Wine Manager di Botega del Vin Group parla poi di etichette, bottiglie e packaging, spiegando come la presentazione del prodotto e un interessante storytelling siano tra gli aspetti che attirano maggiormente l’attenzione del consumatore Taiwanese.

Volendo creare una panoramica che riassume il mercato Taiwanese del vino, ecco alcuni elementi principali:

  • Quello Taiwanese è un mercato del vino giovane, ma in rapido sviluppo
  • Taiwan è il quinto importatore di vino tra i paesi asiatici e tutto il vino consumato nel paese è di sola provenienza estera (nel 2023, fino ad ora, sono stati dedicati 263,3 milioni di dollari all’import di vino)
  • L’Italia è il 3° fornitore di vino dell’isola, con una quota di mercato del 10% preceduta da Francia (28%) e da Australia (14%)
  • Il consumo pro capite corrisponde a 1.4 litri

Per maggiori informazioni sulle prossime tappe programmate in collaborazione con B.Connected, scrivi a redazione@winemeridian.com.