Indagine sul mercato del vino in Italia visto dallOsservatorio Agenti

Come abbiamo già evidenziato in queste settimane il prossimo autunno partirà il Campus Agenti, organizzato da WinePeople, dedicato alla formazione della figure commerciali impegnate sul mercato nazionale.
Per noi si tratta di un progetto molto importante e per certi aspetti anche di una sfida molto ambiziosa.
Il progetto, lo ricordiamo, nasce dalla consapevolezza dell’importanza strategica del mercato del vino in Italia, troppo spesso sottovalutata o dimenticata, e del ruolo chiave degli agenti, delle risorse umane impegnate sul fronte commerciale.
Anche il mercato italiano si è profondamente modificato in quest’ultimo decennio, si sono modificati i consumatori prima di tutto (ormai anche in Italia da oltre cinque anni i consumatori saltuari hanno superato in numero quelli quotidiani), di conseguenza si è evoluto il trade, i canali di distribuzione.
E’ evidente che uno scenario così modificato non poteva non può non “intaccare” anche il tessuto commerciale, cioè le risorse oggi impegnate nella vendita del vino nel nostro paese.
Ma per avviare un percorso formativo adeguato abbiamo ritenuto prima di tutto avviare un Osservatorio Agenti Italia per capire attraverso la loro voce, le loro opinioni, come si sta evolvendo il mercato del vino nel nostro Paese.
Stiamo sottoponendo in queste settimane una serie di questionari sia ad agenti di commercio sia ad agenzie per capire, innanzitutto, la loro percezione sull’attuale stato del mercato del vino in Italia; le differenze rispetto al passato, i fabbisogni della loro clientela, le evoluzioni registrate all’interno dei diversi canali di distribuzione, Ho.Re.Ca. in primis.
Ma stiamo indagando anche su quelle che sono oggi le skill, le competenze necessarie per diventare un agente commerciale del vino adeguato ai fabbisogni del mercato italiano.