L’India si profila come il mercato del futuro per il vino, spinto da giovani consumatori urbani e da una crescente domanda di prodotti premium. Nonostante le sfide normative come i dazi al 150%, il potenziale è enorme. Per i produttori italiani, la chiave del successo risiede in una strategia mirata: puntare su vini bianchi, presidiare il travel retail e prepararsi a un mercato in rapida evoluzione.
Se c’è un mercato che richiede al mondo del vino un cambio di passo, è l’India. Non perché oggi rappresenti numeri straordinari per l’importazione di vino, ma perché il suo mix demografico, l’urbanizzazione, la digitalizzazione e la spinta verso il premium creano condizioni inedite che possono diventare un laboratorio strategico anche per i produttori italiani.
Secondo i dati della IWSR, l’India è uno dei pochi grandi mercati mondiali a mostrare ancora una crescita costante nel settore delle bevande alcoliche. Il vino in particolare è previsto in aumento nei prossimi anni, trainato da consumatori giovani, urbani e sempre più aperti a esperienze “globali” di consumo.
Sul piano normativo, il contesto resta sfidante: i dazi federali sulle importazioni arrivano fino al 150%, a cui si aggiungono tasse statali e accise interne. Tuttavia, secondo un’analisi di Wine Intelligence, le trattative tra India e Unione Europea per un accordo di libero scambio potrebbero portare a una significativa riduzione dei dazi nei prossimi anni. Il precedente con l’Australia, che ha visto scendere le tariffe dal 150% al 75%, lascia ben sperare anche per i produttori europei.
Il potenziale del mercato indiano si riflette anche nella crescente attenzione degli operatori internazionali. Non è un caso che, tra poche settimane, si terrà un appuntamento ormai centrale per il settore: ProWine India, in programma a Mumbai a fine ottobre. L’evento conferma l’interesse crescente verso l’India come nuovo polo del vino e dei distillati, e rappresenta per i produttori italiani un’occasione concreta per capire da vicino dinamiche, interlocutori e segmenti di consumo.
Nel frattempo, i player internazionali più lungimiranti si stanno già muovendo. Come raccontato su The Drinks Business, Yodissen Mootoosamy, general manager di Penfolds, definisce oggi l’India “uno dei mercati più vibranti e promettenti”, spiegando come l’azienda abbia deciso di investire in esperienze di marca personalizzate e nella distribuzione mirata nei principali stati indiani.
Sempre nello stesso articolo, l’importatore Dinesh Kumar, di Elan Distribution a Nuova Delhi, ha ricordato: “Il vino non è nel nostro DNA come in Europa. I consumatori indiani cercano qualcosa di fruttato, non troppo complesso e con pochi tannini.” Un messaggio chiaro per chi intende avvicinarsi al Paese: il gusto medio è ancora “novizio”, ma proprio per questo aperto, curioso e plasmabile.
Il potenziale, come sottolineato anche da i dati IWSR, si concentra nelle grandi aree urbane: Mumbai, Bangalore e Nuova Delhi sono le locomotive dei consumi, mentre Gurgaon, Pune e Hyderabad stanno emergendo come poli secondari. Qui la crescita è trainata dal canale on-trade e travel retail, molto più che dal retail tradizionale.
Nel 2024 il settore del travel retail indiano ha registrato una crescita del 13% complessiva, con il vino in aumento del 12%. È proprio in questi contesti, aeroporti, hotel di fascia alta, ristoranti gourmet, che il consumatore locale si avvicina per la prima volta al vino importato e costruisce un rapporto aspirazionale con il marchio.
Come osserva Isabel Vea Barbany di Familia Torres, “i giovani urbani e le donne stanno diventando i principali motori della domanda di vino in India”, un fenomeno che apre spazi interessanti per i brand italiani legati a qualità, eleganza e lifestyle.
A confermare questo cambio di prospettiva arriva anche Nadia Zenato, proprietaria della Zenato Winery, secondo la quale “l’India, tradizionalmente legata ai distillati, sta mostrando un interesse crescente per i vini bianchi e per la scoperta di nuovi stili, più che per l’emulazione delle tendenze occidentali”.
Per i produttori italiani, tutto ciò implica tre mosse strategiche. La prima: puntare su bianchi identitari e spumantimetodo classico o Charmat, prodotti che meglio incontrano le preferenze emergenti del pubblico indiano. La seconda: costruire una presenza solida nel travel retail e nell’ospitalità di lusso, dove il vino viene percepito come esperienza e non solo come prodotto. La terza: prepararsi ora, dal punto di vista regolamentare e logistico, in vista dell’eventuale riduzione dei dazi. Chi si farà trovare pronto potrà capitalizzare prima degli altri.
Secondo le stime dell’IWSR, l’intero comparto delle bevande alcoliche in India è cresciuto del 6% in volume e del 9% in valore nel 2024. Ma il vino resta ancora una nicchia: la penetrazione pro capite è inferiore a 0,05 litri l’anno.
In definitiva, l’India rappresenta un terreno fertile ma complesso. È un mercato che richiede presenza, formazione e ascolto, non scorciatoie. Per i produttori italiani, è l’occasione per sperimentare nuovi format di comunicazione e costruire un posizionamento culturale, non solo commerciale.
Punti chiave
- Potenziale di mercato: Crescita costante trainata da giovani consumatori urbani, un laboratorio strategico per l’Italia.
- Sfide normative: Dazi federali fino al 150%, ma un accordo UE-India potrebbe ridurre significativamente le tariffe.
- Gusto del consumatore: Preferenze per vini fruttati, poco complessi e con bassi tannini, un gusto ancora novizio e plasmabile.
- Canali strategici: La crescita è guidata dal travel retail e dall’on-trade (hotel, ristoranti), non dal retail tradizionale.
- Strategia per l’Italia: Puntare su bianchi e spumanti, presidiare l’ospitalità di lusso e prepararsi alla riduzione dei dazi.
