Il mercato cinese della vendita di alcolici on-demand sta vivendo una crescita esplosiva, spinto dalla cultura del BYOB e dalla domanda di vini accessibili. Consegne rapidissime e una rete logistica efficiente stanno ridefinendo le abitudini di consumo, attirando investimenti milionari e trasformando il settore in un’opportunità strategica per produttori e distributori.

Negli ultimi anni, la Cina ha visto una rapida trasformazione nel settore della vendita al dettaglio di alcolici, trainata dall’ascesa delle piattaforme di consegna on-demand istantanea. Questo cambiamento si inserisce in un contesto più ampio di digitalizzazione del commercio e di nuove abitudini di consumo, che hanno reso il mercato del vino on-demand un’opportunità di investimento sempre più interessante. Il recente round di finanziamento da 50 milioni di yuan (circa 6,94 milioni di dollari) ottenuto dalla piattaforma Jiu Xiao Er conferma il trend, evidenziando il potenziale di un settore destinato a superare i 100 miliardi di yuan entro il 2027.

Fondata nel 2015 e con sede a Nanning, nella regione autonoma del Guangxi, Jiu Xiao Er si è posizionata come una delle aziende pioniere nel mercato della vendita al dettaglio di alcolici in Cina. A differenza di molte piattaforme che si affidano a servizi di consegna esterni, Jiu Xiao Er ha costruito una rete logistica proprietaria, con oltre 2.000 magazzini e quasi 10.000 corrieri, garantendo tempi medi di consegna di soli 15 minuti. L’integrazione con giganti della distribuzione come Meituan e Ele.me ha ulteriormente consolidato il suo vantaggio competitivo.

Come riporta Vino Joy News in un recente articolo, questa strategia ha permesso all’azienda di crescere rapidamente: il volume lordo delle merci (GMV) è passato da 1,5 miliardi di yuan nel 2021 a un previsto 4 miliardi di yuan nel 2024, segnalando un’espansione robusta nonostante la stagnazione del mercato tradizionale del vino.

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Una delle caratteristiche distintive del consumo di alcol in Cina è la diffusa cultura del BYOB (Bring Your Own Bottle), che consente ai clienti di portare il proprio vino nei ristoranti senza incorrere in costi aggiuntivi. Questo fenomeno ha favorito la crescita delle piattaforme di consegna di alcolici, eliminando la necessità di pianificazioni anticipate o di raffreddamento preventivo delle bottiglie.

In questo contesto, la domanda di vini consegnati a domicilio è in aumento, sebbene con una netta preferenza per etichette economiche e ben riconoscibili.

Jiu Xiao Er propone un assortimento di oltre 200 tipologie di birre, ma meno di 100 di vini, con una selezione dominata da marchi internazionali accessibili come Torre Oria’s Knock Knock, Yellow Tail, Montes, Lafite Legend e Rawson’s Retreat, generalmente venduti a meno di 100 yuan (circa 14 dollari).

Jiu Xiao Er non è l’unico player in questo mercato. Colossi come Meituan e 1919.com stanno investendo pesantemente nella distribuzione on-demand di alcolici, con strategie di espansione che puntano sulla rapidità e sull’ampiezza dell’offerta. Tuttavia, il vantaggio di Jiu Xiao Er risiede nella qualità della sua rete logistica proprietaria, che le consente di garantire consegne più affidabili rispetto ai concorrenti che si appoggiano a servizi di delivery in crowdsourcing.

Un altro aspetto che distingue Jiu Xiao Er è la strategia di pricing: invece di competere esclusivamente sul prezzo, l’azienda mantiene un approccio più stabile e orientato alla sostenibilità a lungo termine, una scelta apprezzata dai partner commerciali e dai produttori vinicoli.

Le prospettive per il settore restano estremamente promettenti. Secondo Meituan, il mercato cinese della vendita on-demand di alcolici ha raggiunto un valore di circa 20 miliardi di yuan nel 2023 e si prevede che supererà i 100 miliardi entro il 2027. Con una domanda in crescita e un’infrastruttura consolidata, Jiu Xiao Er è ben posizionata per continuare a guidare l’innovazione nel settore e ridefinire le abitudini di consumo del vino in Cina.

Punti chiave:

  1. Boom del mercato on-demand – La vendita di alcolici con consegna istantanea in Cina sta crescendo rapidamente e si prevede che supererà i 100 miliardi di yuan entro il 2027.
  2. Influenza della cultura BYOB – La possibilità di portare il proprio vino nei ristoranti senza costi aggiuntivi ha incentivato la domanda di consegne rapide di alcolici.
  3. Logistica proprietaria come vantaggio competitivo – Le piattaforme di successo hanno investito in reti di magazzini e corrieri per garantire consegne in soli 15 minuti.
  4. Preferenza per vini accessibili – I consumatori scelgono principalmente etichette economiche e riconoscibili, con un prezzo medio inferiore a 100 yuan.
  5. Interesse degli investitori – Nonostante un’economia incerta, il settore continua ad attrarre finanziamenti milionari, segnalando un forte potenziale di crescita.